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邦道公司出版的《畜牧動保營銷管理學》怎么樣?
發布:深圳邦道 日期:2018-06-27 人氣:2280

 

 

作者簡介:

劉先

湖南醴陵人,10余年企業實戰、咨詢經驗,深圳邦道營銷管理咨詢有限公司創始人、深圳市華牧網絡科技有限公司創始人。

圖書著作:《企業變革與發展》、《畜牧動保營銷管理學

學術研究領域:經濟學、哲學、企業發展史。

專業研究領域:市場調查研究、企業內部診斷、營銷戰略規劃、組織流程設計、團隊建設與管理、新產品上市推廣、渠道建設管理、大客戶銷售體系建設、品牌戰略規劃、公關傳播策劃、互聯網商業模式設計、互聯網+戰略轉型、大數據營銷、智慧企業解決方案、O2O整體解決方案等。

咨詢服務行業:互聯網/電子商務行業、畜牧/獸藥/寵物藥行業、農資/農藥/化肥行業、電子/機械行業、快速消費品行業、醫療器械行業等。

 

圖書特點:

《畜牧動保營銷管理學》是邦道咨詢公司咨詢服務實戰10余家畜牧動保企業,100多位畜牧動保一線市場銷售人員、職業經理人、企業家親身經歷,訪談、交流、總結1000余位畜牧行業經銷商,同時研究100余家獸藥動保標桿、優秀企業,總結、撰寫的營銷管理實戰圖書。圖書擁有五大特色:一:案例多,圖書總結分析了幾乎所有獸藥動保行業營銷實戰案例,多達近100個企業案例。二:實操性強,圖書案例和理論都來自市場操作一線營銷案例,圖書實操理論均在企業變革發展不斷檢驗論證,并不斷發展完善。三:解決問題突出,深刻洞察分析獸藥動保行業趨勢,針對行業特點,解決企業發展面臨的種種難題。四:綜合細分行業多:包括獸藥動保行業的豬藥、禽藥、牛羊藥、水產藥、特種養殖藥、添加劑等細分行業。五:創新性強,圖書從最新人工智能、大數據、互聯網、物聯網、生態綠色等方面的科技總結、分析對畜牧行業的變革與發展。

 

 

圖書十大思想:

1.   養殖需求是畜牧產業發展的原點,要談動保行業就要談到養殖需求的新變化,規模養殖、集團養殖需求的變化,正對動保行業產生巨大的影響。正深刻影響行業的產品結構、銷售模式、宣傳方式、技術服務模式等。

2.   精準營銷戰略在獸藥動保行業將大行其道。

3.   平臺戰略,將企業打造成平臺,圍繞產業鏈打造局部產業平臺,甚至壟斷局部產業鏈,是畜牧行業中重要的戰略思想。

4.   BTBBusiness To Business,企業對企業)渠道模式是主流,有實力廠家從做渠道轉變直接做豬場,針對集團戶和規模戶,創立大客戶銷售模式,組建大客戶銷售團隊。

5.   技術服務仍然是提升行業銷量行之有效的服務手段。優秀企業要從單個產品技術服務,轉變為提供解決方案式技術服務,打造豬場型、保健預防型技術服務團隊。

6.   畜牧動保企業需要建設好APP、微信技術服務,打造一流在線技術服務平臺。同時要構建O2O技術服務模式,線上技術服務與線下技術服務融合,大問題線下解決,小問題線上解決。

7.   整體解決方案是行業發展趨勢,畜牧企業要用整體思維,看待畜牧產業,提出企業的整體解決方案和服務,創新產品服務。

8.   畜牧行業要保握精的趨勢,做好精細、精準、精耕、精算。精細就是要精細到行業每個細分領域,每個點;精準就是要結合本身企業的優勢資源,保握發展方向精準發力;精耕就是要做好市場的精耕、客戶的精耕;精算就是要算好成本效益經濟賬,在創新和實際運用中,控制好財務風險,畢竟畜牧產業的附加值有限。

9.   畜牧行業品牌的力度遠遠不夠,企業要大力建設消費品牌。從消費品牌倒推來看待產業和產品服務,牢牢的掌握消費者這張王牌,要讓畜牧產業的餐桌上的消費者有獲得感。

10. 未來畜牧已來,畜牧企業要牢牢的保握人工智能、大數據、區塊鏈技術、生物基因、互聯網、物聯網、生態綠色等方面的趨勢,這些新的技術在未來的發展中進行演變,同樣會涌現出更多的創新技術、創新產品服務、創新企業。

 

圖書目錄:

目錄

序言............................................................................................................................................

 

行業篇:

第一章:行業發展宏觀環境...................................................

第一節:政策環境..................................................................

第二節:經濟環境......................................................................................

第三節:技術環境.....................................................................................

第四節:社會環境..........................................................................

第二章:畜牧養殖發展.............................................................................................

第一節:養殖規模.................................................................

第二節:養殖問題........................................

第三章:動物保健品發展................................................................................

第一節:動保保健品基本情況...........................

第二節:動保產業發展現狀.................................

第三節:動保行業存在的問題..............

第四節:動保行業產品發展趨勢..........................................

第五節:動保行業綜合發展趨勢........................................................................ .

第四章:禽、肉牛、奶牛、羊養殖及動保發展綜述................................................

第一節:禽發展綜述...............................................................................................

第二節:肉牛發展綜述.................................................................................................

第三節:奶牛發展綜述...............................................................................................

第四節:羊發展綜述...............................................................................................

 

 

文化篇:

第一章:企業文化建設體系理論................................................ .............................

第一節:文化建設體系模型....................... .........

第二節:企業文化體系建設案例........................ 

第二章:以企業家為中心的企業文化建設..............................................................

第三章:優秀企業文化建設案例.......................................................................................

第四章:用企業體制來創新企業文化建設........................................................................

 

戰略篇:

第一章:企業戰略理論....................................

第二章:精準戰略...................................

第三章:單品戰略.................................... ...............

第四章:產業鏈戰略................................... ................

第五章:聚焦戰略.................................... ..............

第六章:生態鏈戰略................................... ...............

第七章:收購兼并戰略..............................

第八章:品牌戰略................................ ................

第九章: 020連鎖戰略..........................................

 

營銷篇:

第一章:需求................................................................. ........................

第一節:養殖戶需求分析......................................................... .............................

第二節:大數據案例分析........................................................ .........................

第二章:產品策略.............................................................................................. .

第一節:產品差異化定位......................................................................

第二節:產品周期性解決方案...............................................................

第三節:  產品發展趨勢...................................................................................

第四節:產品開發機制...............................................................................................

第三章:價格策略...............................................................................................

第一節:價格策略案例........................................................................ .................

第二節:價格管理制度及案例...................................................................

第四章:渠道策略.........................................................................................

第一節:渠道類型結構.......................................................................................

第二節:渠道提升方法.......................................................................................... .

第三節:渠道建設與管理........................................................................

一、     渠道商評估與選擇.....................................

二、     渠道商貨品供應管理..............................

三、     貨款結算管理..............................

四、     渠道商的銷售支持...............................

五、     渠道商激勵政策..............................

六、     渠道商價格管理..............................

七、     渠道商竄貨管理.............................

八、     渠道評估與考核管理.............................

九、     渠道退出制度............................

第五章:終端建設與管理.................................................. .................................................

第一節:終端的基礎概念.......................................... ..................................................

第二節:終端的建設............................................... .........................................................

一、硬終端建設............................... ..................................................................

二、軟終端建設............................... ................................................................

三、終端生動化陳列建設............................ ...........................................

四、終端促銷........................... ....................................................

五、終端銷售技巧.............................................. .........................................

六、終端服務..................................... ............................................

第三節:終端管理........................................................... ...............................

第六章:促銷推廣策略....................................................... .............................................

第一節:促銷推廣方式.............................. ..............................................................................

第二節:促銷推廣實操案例....................................... ........................................

第七章:技術服務策略.................................................... ....................................................

第一節:技術服務方式................................................................ ...............................

第二節、技術服務部門建設管理..........................................................................................

一、 技術服務部組織結構.........................

二、 技術服務部部門職責...........................

三、 技術服務部門崗位職責...........................

四、 技術服務部門流程..........................

五、 技術服務部門管理制度........................

第三節:技術服務公司案例..........................................................................................

第四節:優秀企業售后服務案例..........................................................................................

第八章:大客戶營銷..........................................................................................

第一節:大客戶銷售概念..........................................................................................

第二節:大客戶銷售流程及實戰操作....................................

    一、銷售前準備.......................................................................

二、打開銷售之門 .......................................................................                

三、需求分析 .......................................................................                      

四、解決方案.......................................................................

五、發展客戶關系 .......................................................................                      

六、促成業務.......................................................................                      

七、排除異議.......................................................................

第三節:大客戶銷售促進..........................................................................................

第四節:大客戶客戶關系管理..........................................................................................

 

管理篇:

第一章:組織建設管理....................................................

第一節:組織建設管理理論..........................................................................................

第二節:組織建設管理原則..........................................................................................

第三節:組織建設管理方法..........................................................................................

第四節:組織結構案例..........................................................................................

一、     專業化組織結構..................

二、     產品經理型組織結構..........

三、     技術服務型組織結構................

四、     多業務大型企業組織結構....................

五、     生產型大包制組織結構.....................

六、     市場營銷型組織....................... ..

第五節:優秀企業組織建設管理案例.........................................................

 

第二章:流程制度建設..........................................................................................

第一節:流程建設觀點..........................................................................................

第二節:營銷管理流程類型..........................................................................................

第三節: 優秀企業流程建設案例..........................................................................................

第四節:制度建設觀點..........................................................................................

第五節:廣義制度建設理論..........................................................................................

第六節:廣義制度頂層設計案例..........................................................................................

第七節:狹義制度頂層設計..........................................................................................

 

第三章:激勵考核體系建設..........................................................................................

第一節:激勵模式方法..........................................................................................

第二節:激勵建設案例..........................................................................................

第三節:考核指標庫..........................................................................................

 

營銷人篇:

第一章:銷售員/經理人職責........................................................................................

第二章:營銷人銷售基礎工作..........................................................................................

第三章:營銷人如何開拓業務..........................................................................................

第一節:經銷商/零售商選擇..........................................................................................

第二節:經銷商/零售商簽約..........................................................................................

第三節:銷售售后工作..........................................................................................

第四章:營銷人維護管理客戶..........................................................................................

第一節:經銷商維護..........................................................................................

第二節:拜訪終端..........................................................................................

第三節:拜訪終端管理方法..........................................................................................

第四節:營銷人常用工具表格..........................................................................................

第五章:經理人..........................................................................................

第一節:經理人類型..........................................................................................

第二節:經理人成功要素..........................................................................................

 

 

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