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制度營銷咨詢
邦道營銷組織體系:
 

企業組織的內部分工規律和原理:

在產業鏈分工發展過程中,企業組織內部的分工也在變化發展,而且會形成企業擴張,讓企業從小變大。

 

企業組織的分工與非分工:

組織的分工產生的專業效率大于組織的分工成本的時候,組織會進行分工,這個時候我們看到組織的分工很細很專業,如:在大企業里面的專業分工。

組織的分工產生的專業效率小于組織的分工成本的時候,組織不會進行分工,這個時候我們看到組織的分工很粗糙,在實際企業中,經常都是一人多崗,一人多職位的情況,作坊式的企業通常是這樣。

 

企業組織的擴張與非擴張:

企業組織擴張的效率大于企業組織擴張的成本的時候,企業組織就在擴張,同時企業組織的中期效率會大于中期成本,企業組織擁有近期成本因素。這個時候我們看到企業業務良好,企業在招人,企業的規模在不斷擴張,企業在變大。

企業組織擴張的效率小于企業組織擴張的成本的時候,企業組織就萎縮,同時企業組織的中期效率小于中期成本,企業不能夠支撐發展。這個時候我們看到企業業務不好,企業在裁員,企業的規模在縮小,企業在變小,甚至倒閉。

企業組織擴張的成本來源:人員工資、辦公桌椅、辦公場地、水、電分攤等。

企業組織擴張的效率來源:崗位價值的體現,業務項目處理或者協助處理,要看不同的崗位。

 

邦道咨詢十種組織類型:

1.契約式組織

2.家族式組織

3.親人型組織

4.低成本組織

5.黃鋪軍校型組織

6.導向性組織(生產導向型組織、市場導向型組織、技術導向型組織)

7.學院式組織

8.多公司式組織

9.教父型組織

10.兄弟式組織

 

邦道咨詢企業組織觀點:

1.  組織發展要與戰略匹配,根據戰略發展需要不斷變革組織。

2.   構建企業以客戶為中心的市場導向型組織,營銷型組織是重點。

3.   企業要做好集團客戶關鍵在于建設大客戶組織,而且要團隊化、專業化、高層化。

4.   企業輕公司運作應該大力發展大包業務員制度。

5.  員工經銷商化,或者經銷商員工化可以根據企業發展階段進行調整。

6.   平臺型組織、互聯網型組織是行業組織建設創新方向。

7. 中小企業在向專業化組織結構轉變同時,要注意流程分工設計。

8.   中小企業組織建設要輕行政管理組織,重市場營銷組織。

9.    集團化企業,面對多業務領域,需要發展產品性組織結構,根據情況發展升級到事業部制。

10.  組織內部市場化,是打造高效企業組織有效制度。

11.  中小企業領導組織有效快速行動是關鍵,集團企業領導組織,科學決策是關鍵。

 

邦道咨詢市場營銷型組織建設重點及方法:

1.    市場營銷組織是企業深入客戶需求最前端組織;

2.    以市場為導向的經營和價值管理模式;

3.    最好的人才放在經營崗位上,經營者擁有更多的資源;

4.   可以在業務、技術及管理等多類崗位證明成員價值;

5.    能主動與合理的分配權利、責任和利益,權、責、利與各級崗位能較好匹配;

6.   業務部門和職能支持部門高度聚合,符合現代企業價值鏈管理模式要求,部門協調配合較好;

7.    以企業主價值鏈上各業務部門為主導,各資源配置及支持部門為公司業務發展提供強力支撐;

8.     資源配置和支持部門設立到位,營銷職能完整、強大;

9.     組織能較好平衡集權和分權,能合理集權和分權。

 

邦道咨詢營銷組織建設工作內容:

營銷組織建設模塊

營銷業務流程優化

營銷組織結構設計

營銷部門職能設計

營銷定崗定編設計

營銷崗位職責編制

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨詢營銷組織建設部分模型:

          

        

         

 

         

 

         

        

 

邦道集團

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