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制度營銷咨詢
邦道渠道體系規劃設計:
 

邦道咨詢十種渠道類型:

1.pc端電子商務渠道:電子商務BTOB渠道、電子商務BTOC渠道;

2.手機端渠道:微信渠道、手機淘寶店

3.電視購物渠道

4.渠道長度:長渠道、短渠道、直銷渠道

5.KA賣場渠道

6.商超渠道

7.連鎖渠道

8.路邊散店渠道

9.展會渠道

10.交易市場渠道

 

邦道咨詢總結不同行業及代表企業的渠道模式:

1.         寵物用品店O2O模式。

2.         服裝的連鎖加盟模式。

3.         水果行業(如:百果園)的直營連鎖模式,密集布點。

4.         農資連鎖的金融連鎖模式、技術連鎖模式。

5.         電商平臺的電商協銷模式。

6.         可口可樂的101模式。

7.         畜牧動保的渠道扁平化的聯合分銷模式。

8.         醫療器械行業的分公司運作模式。

9.         自建線下交易市場模式,如:紅星美凱龍、沃爾瑪。

10.     自建線上交易市場模式,如:淘寶、京東。

11.     建材、陶瓷、家居、服務行業的店中店模式。

12.     蛋糕店的零渠道模式,電商直接配送。

13.     飼料/化肥,全國布點設廠模式。

14.     工業品、禽藥零渠道,大客戶銷售模式。

 

邦道咨詢渠道策略觀點:

1、新型渠道:技術型、智能型、品牌型、金融型、公司型,正成為市場渠道主體。

2、企業從依賴渠道向主導渠道轉變。

3、企業在市場中,要從沒有渠道管理向有渠道管理轉變,而且渠道管理的重心要轉向終端。

4、企業渠道政策的重心從經銷商環節向零售商環節轉變。

5、渠道激勵應該從渠道經銷商、零售商深入到客戶。

6、渠道竄貨將讓企業傷害巨大,需要鐵腕手段治理渠道竄貨。

7、電商渠道、O2O連鎖渠道、微商渠道等新型渠道模式是企業渠道的新勢力。

 

邦道咨詢渠道體系規劃設計工作內容:

渠道規劃體系設計板塊

銷售渠道分析

區域市場規劃

渠道開拓設計

渠道成員選擇

渠道促銷設計

復式渠道設計

渠道政策設計

連鎖渠道設計

渠道工程打造

渠道變革知道

 

 

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨詢渠道體系規劃設計部分模型:

         

        

         

 

        

 

        

邦道集團

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