邦道咨詢官網  浙江經視品牌企業
公司新聞資訊
福田雷沃收割機營銷策劃方案(一)
發布:深圳邦道 日期:2018-11-28 人氣:1930

 1.公司簡介

為了面對激烈的市場競爭,福田雷沃收割機要想進一步發展,就需要從實際出發,分析現狀,制定合理可行的措施,不斷地使企業壯大。基于以上考慮,還是需要有一份完善的營銷策劃來推動,以下就是我們為福田雷沃收割機所做的營銷策劃。
 
2.環境分析
 
2.1 市場需求分析
我國開發聯合收割機市場已進入平穩發展時期,市場競爭加劇。小麥聯合收割機需求量出現高位盤整的跡象,水稻聯合收割機需求呈上升態勢,玉米聯合收獲機市場還需進一步培育。生產企業在產品開發上要有戰略眼光,按照市場細化的要求適時調整產品布局。
 
對水稻聯合收割機的需求已由江蘇南部、浙江沿海一帶向北挺進,現已過長江到達淮北、華北地區;玉米聯合收獲機的需求,正處于孕育期。由于以上聯合收割機市場的新變化,今后聯合收割機發展將有以下動向:由于小麥聯合收割機市場競爭加劇,促使各生產廠家紛紛在提高性能上下功夫,在各種機型上引進新的結構、新的技術,以提高機具的性能,達到產品升級換代的目的。
 
2.2 消費者分析
 
一、消費者主要由農戶及個人構成,聯合收割機的消費者市場主要可劃分為農戶個人市場和國有或集體農場市場兩大消費者市場。隨著改革開放的深入以及農村私有經濟的發展,農村農業機械所有制發生了變化改變了農業機械以國家、集體所有制為主的模式,形成以農民擁有為主自主經營管理的新體制。農業機械的選擇購置對象已不再是國家、集體為主而是千百萬農民。因此農機市場就更廣闊、更活躍、更充滿生機。
 
二、消費者在地理上的分布較廣,主要分布在我國小麥的主產區,即黃淮海以及鄂北、川北及東北部分地區。河北、山東、河南三個省份以及東北的國營大農場的聯合收割機擁有比例較高,而在山西、陜西、內蒙古、湖北、江蘇、安徽、江西、甘肅等省份相對比例較小。
 
三、消費者購機的主要動機是利益驅動,利潤是農機發展的動力,效益是農民選擇農業機械的最重要因素。近年來,我國受經濟發展大氣候的影響,鄉鎮企業普遍不景氣,個體私營經濟發展困難,投資風險加大,農村勞動力出路受制約。農民轉而對投資聯合收割機的熱情有增無減,加上政府政策引導,聯合收割機逐漸成為越來越多的農戶,尤其是擁有一定經濟實力的農村私營業主投資的對象成為致富手段。
 
四、消費者素質差異較大。消費者素質包括文化技術素質和經營素質兩個方面。消費者是聯合收割機的直接使用者和經營者,其素質決定著機械優良性能發揮程度和創造經濟效益的業績。農村經濟的發展實踐表明:率先勤勞致富的農民往往具有相對較高的素質和能力。這些用戶文化程度較高,又有從事農業機械的多年經驗經過培訓后很快就掌握了機器的性能、特點在使用中得心應手,故障少,充分發揮了技術上的優勢,進行跨區作業,生意紅火,效益甚佳。有些農民在購買聯合收割機時存在著盲目性,憑著一時的熱情和主觀愿望帶著某種偏見性和攀比性進行投資,卻不認真考慮自身的文化技術素質偏低,又不熟悉農業機械知識。購機后雖經過了一定的培訓,但由于文化技術基礎差難以盡快熟悉機器的原理、結構、操作、保養、檢查、調整,使投入使用不久的機器就發生故障而且頻率高、一些不該產生的故障也時常出現,致使先進機器的優良性能得不到發揮、效益不能產生、投資難以收回。所以,收割機生產、流通部門加強對農民的素質教育可以有效地推動收獲機械化的健康發展,是提高行業盈利水平和競爭能力的戰略之舉。
 
五、消費者對產品的功能需求通過調查、訪談以及我們所收集到的行業資料,我們分析認為:消費者對收割機產品的功能需求的順序依次為:①可靠性能、②收割質量、③生產效率、④服務、⑤安全性、⑥外觀。
 
六、消費者做購買決策時的主要信息來源通過調查、訪談我們分析認為主要信息來源依次為:①親朋好友、其他用戶的介紹、②農機經營單位的宣傳、③農機生產企業人員的宣傳、④電視、廣播、報紙等媒體的宣傳。
 
七、消費者對價格敏感性強,因為我國農村的經濟仍不發達農民一般經濟并不寬裕收入增長較慢,他們在購買生產資料、耐用消費品,特別是價格比較昂貴的聯合收割機時籌資的能力相當薄弱。他們的資金部分來自貸款、借款或政府的補貼因此往往對價格比較敏感。
 
 
2.3自身與競爭對手性能分析
 
①福田-谷神-雷沃 與 凱斯
 
凱斯聯合收割機可以使各年齡段的使用者通過方向盤來控制這個收割機,或者通過配備有AFS Pro600顯示裝置的多控制扶手來控制聯合收割機工作。同時,這個裝置可以用來顯示產量和水分的數據以及GPS定位。所以相較于福田雷沃收割機它的科技水平則更高。
 
同時,現今有許多人認為外國的產品質量更好,所以面對這樣的競爭對手,福田-谷神-雷沃收割機要想更好的發展,就需要加大科學技術的投入,努力開發創新,增加新的性能,同時應該加大廣告的宣傳力度,擴大宣傳,通過公關建立良好的形象。并且需要進一步加強對分銷渠道的管理力度,實施標準化管理,提高各分銷商的促銷積極性。
 
②福田-谷神-雷沃 與 佳聯
 
佳聯與福田-谷神-雷沃一樣,同為國產品牌,其中佳聯中型聯合收割機為國家農業部推廣產品,該機儲備馬力足,結構合理、主操作靈活、性能優越、可靠性高,配選小麥割臺、大豆割臺、莖稈切碎器,可收獲小麥、大豆、水稻等不同作物。滾筒采用適宜 收獲小麥的切流滾筒,其特點是通用性好、喂入量大、不易堵塞,提高工作效率。分離系統采用長度3米的四鍵式逐稿器,對秸稈進行充分的翻攔,裹在秸稈中的粒得到充分的回收。清選系統采用上下往復振動魚鱗篩及可調式加長尾篩。同時佳聯收割機的價格也比福田雷沃的更加低廉一點。
 
所以對于像佳聯這樣的競爭對手,福田-谷神-雷沃應該更加保證自身產品質量,做好售前、售中、售后服務。
 
2.5 SWOT分析
①優勢:
a、一機多用、輕便靈活,不受種植行距限制,無需人工開道,且能不對行割;
b、既能收摘玉米穗又能達到秸稈還田的目的,也可保留秸稈不粉碎,便于燒炕、喂牛羊;
c、該機組屬節能型,僅需18-28馬力便可輕松運行,可以自行安裝,也可廠 家整套物流配送; 
d、該機組和小型拖拉機配套使用,卸下機組拖拉機可以做其它作業;
e、工作效率高,每小時可收3-5畝/小時,平地、山地效率相差不多;
f、液壓升降割臺,可根據果穗高度不同,隨時調整割臺,達到最佳效果;
g、液壓自卸料倉,可直接卸裝到農用運輸車上,方便快捷,省時省力;
h、齒輪鏈條式傳動機構,運行平穩、可靠,維修保養方便;
i、該機設計簡單、合理科學,協調性好,油耗小、噪音小,易于檢修;
j、同時該機還適應山地、丘陵、平原種植模式,應用廣泛。
 
②劣勢:
首先,2008年,全球金融危機爆發,我國農機行業發展也遇到了一些困難,如國內需求下降,出口減少等,收割機行業普遍出現了經營不景氣和利潤下降的局面。進入2010年,全球經濟復蘇的前景面臨波折,國內經濟結構調整的呼聲逐漸升溫,貿易保護主義的抬頭,收割機行業中技術含量低的人力密集型企業,缺乏品牌的出口導向型企業面臨發展危機;其次,隨著油價的攀高,也給大中型農業機械企業帶來了不利;并且,這種大型農機價格高,競爭大,生命周期長。
 
③機會:
我國目前已成為世界上農業機械生產和消費大國。每年的農業機械生產量、銷售量和市場總保有量均居世界前列。為了加快農業機械化發展步伐,我國政府著手發放農機購置補貼。2009年將在2008年發放40億元的基礎上增加90億元,總量達130億元人民幣。此舉極大地調動了農民購買農機的積極性,也有力地刺激了農機市場的繁榮。在眼下金融危機的情況下,汽車行業無論生產還是銷售,都呈現萎縮的態勢。但是在國家農機補貼政策的刺激下,目前國內農機生產企業不僅沒有萎縮,反而還有快速增長的勢頭。從2004年至2009年,中央財政給予農民購機補貼,不僅帶動地方各級財政也增加投入,同時也拉動農民投入購機資金。中央投資拉動比例達到了1∶5.35,相當于國家投入1億元可直接形成農機工業銷售產值6.35億元。當中央財政補助補貼100個億的時候按照國家統計局計算的一個數字將促進農機銷售500個億左右。統計數據顯示,截至2008年,我國大中型拖拉機達21.71萬臺,已成僅低于美國的世界第二大農機制造大國。隨著我國農業不斷的向專業化集體化的發展也為農機企業帶來了市場。
 
④威脅:
整個市場的容量是有限的,各農機公司都在不斷地開發新的產品,市場向中國進軍,福田雷沃技術方面并不是處于世界領先地位,很容易被跟新換代,淘汰出市場。
 

邦道集團

友情鏈接 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文庫  訂閱號:bangdao88 《企業變革與發展》百度百科
官網鏈接 邦道智慧營銷  華牧網絡科技  邦道動保咨詢  老狗網  農美網  
營銷管理咨詢   市場環境調研  消費者行為習慣調研  企業內部營銷管理診斷  營銷戰略規劃   產品策劃  營銷組織體系設計   營銷管理流程與制度設計  薪酬制度設計 渠道規劃 終端建設   經銷商管理體系  會議策劃與管理體系優化 年度營銷計劃制定 連鎖體系構建 
咨詢行業   醫療器械營銷咨詢  建材行業營銷咨詢  互聯網企業咨詢  農資營銷咨詢   工業品營銷咨詢  畜牧獸藥營銷咨詢   電子產品營銷咨詢  快消品營銷咨詢 寵物行業營銷咨詢 化肥行業品牌策劃  農藥行業營銷策劃  種子行業營銷策劃 人工智能營銷策劃 寵物藥品品牌策劃  無人機行業市場推廣策劃   農牧行業營銷咨詢 生鮮電商營銷咨詢      
互聯網+咨詢    電商平臺建設/推廣  互聯網+咨詢  互聯網+營銷  OTO渠道設計  OTO連鎖體系設計  互聯網平臺策劃   互聯網產品/服務策劃  APP平臺策劃  公關傳播策劃  公關事件策劃  商業計劃書規劃  連鎖體系設計  
市場品牌策劃   品牌戰略規劃  品牌推廣策略  品牌內部診斷  品牌戰略規劃  品牌體系推廣  品牌憲法 品牌金字塔  品牌戰略定位 公關傳播策劃  公關事件策劃
智慧營銷   智慧品牌推廣   智慧產品  智慧價格  智慧市場調研  智慧消費者  智慧客戶  智慧團隊 智慧客戶  智慧渠道 大數據營銷體系 
幸运飞艇正规投注平台