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福田雷沃收割機營銷策劃方案(二)
發布:深圳邦道 日期:2018-11-28 人氣:1208

 3.營銷戰略

 
3.1市場細分
根據顧客對產品不同的需求和欲望,不同的購買行為與購買習慣,福田雷沃收割機,特別研發了:適用于水稻田和小麥田的GN70全喂入聯合收割機、以及CB03(4YZ-3)
 
玉米聯合收獲機收割機。
 
3.2目標市場
農業合作社,農場,個體大型農戶
 
3.3市場定位
未來,福田雷沃重工將繼續以高質量、低成本、全球化為戰略目標,以高標準、精細化、零缺陷為作業路線,集成知識,整合創新,打造世界級品牌和全球最具競爭力
 
的工程機械、農業裝備及大型產業裝備制造基地。
 
4.營銷組合策略
4.1產品策略
 
①采用兩個加寬果穗升運器,縱向輸送,籽粒損失小;
②采用臥式摘穗機構,適應性更強;
③采用自走小麥機加強型變速箱,無極變速輪,承載能力強;
④加大果穗箱容積,液壓操縱上支點翻轉卸糧,作業效率高;
⑤配套4105或玉柴4108增壓發動機,兩端動力輸出,馬力強勁;
⑥帶旋轉工作梯,減少整機工作寬度,不用人工開道可直接收割;
⑦可換裝板式摘穗臺,適應不同地區需求;
⑧選裝風機,提高請選效果;
⑨可裝8對剝皮裝置,縱向配置,適應不同用戶需求。
 
4.2價格策略
①價格分為低中高不同檔次滿足不同消費者的需求;
②并且國家可能還會有所補貼;
③可以分期付款;
④對于特殊消費者有所優惠等
 
4.3促銷策略
①廣告促銷:在CCTW7和其他農業頻道做廣告;同時在網絡上進行宣傳,進行病毒式的廣告視頻傳播,擴大其知名度;在當地做墻體廣告;與當地政府合作;等等;
②營業推廣:現場演示:在現場演示產品的特點,向消費者介紹產品的特點和其他各方面的信息。并讓消費者親自體驗其產品特點。聯合推廣:通過與零售商的合作共
 
同對產品進行促銷。邊展邊銷。會議促銷:通過參加各種展銷會、博覽會、業務洽談會對產品進行下一步介紹;
③為農民提供技術援助。
 
4.4渠道策略
①以“自建店+加盟店”方式,低成本迅速擴張,并沿用以前的分網銷售模式,將旗下不同品牌或車型的收割機,授權給不同經銷商進行獨立銷售;
②成立4S店,為用戶提供跟多的服務,如農機維護等;
③與政府合作,農機下鄉等。
 
5.組織與實施計劃
①福田雷沃農業裝備應該與各地經銷商密切配合,積極推進營銷轉型創新、服務能力升級,持續推進品牌專營、網絡下沉、客戶行銷,開展針對性競爭,努力在各項業
 
務中取得了重大突破,從而大幅提升了旗下各品牌的市場占有率;
②同時,應該把握時機,積極組織貨源,舉辦各種促銷活動,送禮抽獎活動提高了農民購機的熱情,調動了農民購買農機的積極性,拉開了春季農機經銷大幕,促進了
 
春季農機生產工作。
③組織銷售隊伍設計銷售隊伍的規模與組織結構,招聘、培訓、監督、激勵、評估銷售人員。
④制定實施時間表:制定一份日程進度表,表面各項任務的主要負責人及不同的時間段應完成的任務指標。
 
6.風險控制
風險分為價格風險、渠道風險、產品風險、促銷風險。
價格方面——價格風險規避策略主要為:a.應從忽視環境變化的成本導向定價轉向適應環境的需求導向和競爭導向定價;b.提供良好的和超值的服務;c.逆向定價
 
。.
 
價格變動風險的規避策略為:a.返還部分貨款;b.予以實物贈品;c.實行不同產品組合定價優惠;d.降低部分技術指標達到降價的目的。
渠道方面——貨款回收風險規避策略主要為:a.進行客戶資信評估;b.執行切實可行的信用政策;c.加強客戶關系管理;d.靈活采用貨款回收控制方法;e.建立
 
貨款回收風險處理機制。
 
分銷商風險規避策略為:a.選擇合適的分銷商;b.加強對分銷商的管理;c.為分銷商提供更多幫助;d.給予分銷商有效的激勵。
 
產品方面——市場定位風險的主要規避策略為:a.深度挖掘產品特點,明確競爭優勢;b.關注競爭對手的定位;c.“教育”客戶真正理解公司的定位。
 
新產品開發風險的主要規避策略為:a.慎重選擇新產品投入市場的時機;b.做好研發資金的監控;c.提高本公司的研發能力;d.加強新產品研發過程中的信息溝通
 
 
④ 促銷方面——人員推銷風險的主要規避策略為:a.完善銷售人員獎勵計劃:b.運用多種激勵方式;c.建立有效的信息系統;d.加強對銷售人員的培訓。
 
 
7.口號和廣告詞
口號:
都說福田雷沃好,收割莊稼少不了。收的干凈不丟穗兒,農民朋友贊聲高
廣告詞:
①你能勤耕良田千頃,我敢收割優產萬斤
②播撒真誠,收割永恒;真誠奉獻,收割無限,福田雷沃收割機
③ 一分耕耘,一分收獲, 福田雷沃收割機,豐收的好幫手

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