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便利店月流水高達60萬!百世鄰里店為什么這么賺?
發布:深圳邦道 日期:2018-11-29 人氣:809

 前兩天,邦道網商推送了夫妻店轉型百世鄰里店的報道,許多人按捺不住創業致富的洪荒之力,紛紛詢問如何加盟。實際上,這樣的事例不勝枚舉,“全國首家百世鄰里店目前月流水30萬”、“謝老板位于廣州荔灣區的鄰里店月流水高達60萬”、“90后小伙變身百世店加城市創客,入行5個月月入破萬”,這些看似“標題黨”的故事絕非杜撰,是店主、創客與百世店加共同付出的結果。

11月28日,百世店加在杭州召開了一場品牌商合作大會,主題是“智慧零售 鏈接未來”。中糧、伊利、寶潔、雀巢、星巴克、康師傅等眾多品牌商、行業專家以及部分百世鄰里店主都趕來參加。

大會主要介紹兩大塊內容,一是告訴品牌商,2019年百世店加推出“全鏈路服務產品開放戰略”,簡要概括是通過數據共享,優化經營鏈路。第二針對百世店加如何發揮核心優勢,在現場對與會者關注的“S2B2C”模式進行了全方位介紹。

百世店加品牌商合作大會

“最后一公里”的創新生意經:百世鄰里玩法詳解

夫妻店又被稱為“螞蟻店”,以規模小、數量多為主要特征,這是一個巨大的被忽略的市場,百世鄰里“最后一公里”的概念應運而生,針對這類店鋪提供轉型服務,提升其客戶體驗與盈利能力。

一方面,品牌商、廠商、經銷商通過店加平臺,能夠對便利店直接發貨配送。另一方面,便利店可通過平臺進行采購。整個流程由百世供應鏈多年沉淀的大數據進行支持。

部分傳統店主一開始并沒有現代化的經營管理意識,采購不成邏輯,貨架商品擺放混亂,買賣金額和各大經銷商的聯系電話記在一本小本子上,更談不上大數據運營。

加盟百世鄰里店,能得到一整套方案,可以類比全家、7-ELEVEN等成熟的運營體系。百世店加組建線上線下輔導團隊,通過數據分析為其提供選品建議、搭建會員體系、優化門店布局。而更有“野心”的店主還會選擇接入快遞寄收服務和美團、餓了么等外賣配送平臺。

百世鄰里店鋪形象

從另一個角度來看,新的零售生態下,消費者需求成為中心,數字化則成為零售行業應對變化和挑戰的重要手段。而百世鄰里店的發展,正是智慧供應鏈體系賦能零售行業的縮影。

會上特別介紹了鄰里店的社群運營。鄰里內部團隊、店鋪覆蓋的居民社群、店主都各自形成社群。例如浙江地區成立了“店主班委會”,大家經常在群里交流如何應對市場競爭,互相學習,常至深夜。

有位店主不會做陳列,立馬有另一位店主說可以派店員提供幫助,這即是社群的價值所在,溫度、共享是鄰里店的兩個關鍵詞。

此外,城市創客也是百世店加的重要角色,目前正在大規模招募。創客們負責區域性拓展,讓零售店鋪通過百世店加平臺進貨,同時向他們介紹快遞、外賣等增值服務。

截至2018年9月底,百世店加會員店門店數量超過41萬家,并通過旗下1308家WOWO與百世鄰里品牌便利店,進一步擴大其最后一公里的社區服務功能,2019年將會提高布局速度。

“不過百世店加是壓著步伐走,因為對于加盟品牌來說,口碑永遠是第一位。”百世店加相關負責人卜文平說道。他展示了一份《服務清單》,百世店加需要為鄰里店提供的服務,包括拓展、盈利、培訓等幾十項內容,希望能將服務做到極致。

2019年,百世店加計劃與更多品牌商達成合作,第一時間讓品牌首發新品出現在便利店貨架上;完善基于庫存及銷量的智能推薦;建立APP平臺的線上商城,擴大便利店銷售場景;同時聯合品牌在鄰里店開展更多營銷活動;開展每月一次的線上線下交流選品會;當然,關鍵一步是優化算法與系統,讓大數據更高效為店鋪提供經營決策幫助。

百世鄰里店鋪活動

入局百世店加,品牌商能GET什么?

既然叫做“品牌商合作大會”,其目的自然在于說服更多品牌入局,開展深入合作。為此,百世店加詳細介紹了S2B2C的新零售平臺模式。

百世店加“S2B2C”的定位是供應鏈、零售端、消費者三方有效結合。

品牌商面臨的傳統行業問題是產銷庫存問題:生產什么貨?多少量?儲存在哪里?新挑戰則是如今銷售渠道、場景愈加多樣,一切變得碎片化,令人應接不暇。

百世店加能夠幫助解決這兩個問題。品牌商可以通過百世云眼拉取所需數據,進行銷售分析、庫存分析、營銷分析及消費者分析,例如當店鋪沉淀了有關方便面的消費者偏好,品牌商能夠據此優化方便面的包裝、規格、口味等眾多元素。

店加云眼

鄰里店拓展品牌商的銷售渠道,隨著未來百世鄰里門店數量增加,這個渠道會變得越來越重要。通過聯合開展品牌活動、打入社群內部、進入商城,品牌展示銷售的場景也得到延伸。

百世供應鏈的云倉、云配、云POS業務,以高度智慧化的方式優化這一通路。據悉,2017年百世店加與快消巨頭某品牌商合作,與其全國30家經銷商達成合作。其中,云南的一家經銷商整體成本下降30%,揀貨效率提高33%,倉庫人員下降30%,極大程度降低成本,提高效率。

消費者在鄰里店覆蓋的社區中,能夠一鍵獲取所需,從零食到生活用品再到未來可能提供的新興服務。分銷商通過將庫存向供應鏈轉移,能更專注于營銷賣貨。

百世探尋“最后一公里”,以S2B2C多維度鏈路合作的方式重構“人、貨、場”,提高整體效率,推動行業參與者擁抱數字經濟,邁入新零售時代。

邦道集團

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