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徐工基礎“大成之作”花落名家
發布:深圳邦道 日期:2018-12-09 人氣:1406

 作為樁工機械行業的領導品牌,徐工基礎攜多款重量級產品全新亮相,參展的全球最大噸位旋挖鉆機XR800E、全球最大噸位水平定向鉆機XZ13600、國內首臺低凈空型XTC80/60M雙輪銑槽機,全部花落名家,且有3名用戶訂購了XR800E。在28日上午徐工基礎“大有深藝”新品發布會上,三款產品的金鑰匙分別交付給了XR800E客戶吉林恒亞建設工程有限公司于海鷗、廣東銳昇建設有限公司陳如方、廣州藍鉆基礎工程有限公司史立春,XZ13600客戶天津豐奕市政工程有限公司楊茂彬,XTC80/60M客戶上海遠方基礎工程有限公司劉忠池。另有5名客戶預訂了徐工XR800E旋挖鉆機。

大成之作,大有深藝

兩款全球最大噸位產品、首臺低凈空型雙輪銑槽機是徐工基礎的大成之作,大有深藝,大自不必說;深,設備鉆孔最深;藝,是工藝工法的藝、是技藝的藝,表明要將工程機械做成工藝品的追求!希望能為客戶創造更多的價值!

“徐工XR800E鉆孔更大、更深,我們需要更多這樣的產品……選擇徐工品牌用的踏實,我們放心!” 廣東銳昇建設有限公司陳如方先生在接受采訪時由衷地說到。客戶的心聲是徐工最好的口碑,徐工旋挖鉆機成為眾多客戶開創事業的“法寶”,而且這些產品中也融入了客戶的一些建議和想法。

作為中國第一批制造業單項冠軍示范產品,徐工旋挖鉆機自2012年起連續6年穩居國內工程機械行業首位,在土耳其等部分國際區域市場占有率達到第一。徐工基礎在近年的發展壯大中,始終不忘市場及用戶的需求和建議,集眾智、謀眾籌,吸取用戶和專家的建議,對產品不斷進行改進完善。徐工E系列全新產品將高效穩定、新外觀、智能、多能有機融于一體,引領行業開啟綠色節能、智能制造、創新驅動、可持續發展的“E”時代。

大國重器,大顯身手

旋挖鉆機是一種適合建筑基礎工程中成孔作業的施工機械。可廣泛用于市政建設、公路橋梁、高層建筑等地基礎施工工程,是高鐵、公路、橋梁建設不可或缺的機械。早在 1998年,徐工集團就瞄上了這類基礎工程建設施工設備,也是國內首家實現旋挖鉆機自主研發、生產的廠家,當時旋挖鉆機屬于工程機械的新門類,市場被國外品牌壟斷,也屬于徐工的“邊緣產品”。時間回到2002年,青藏鐵路正在如火如荼的建設中,這是世界上海拔最高、在凍土上路程最長的高原鐵路,是中國新世紀四大工程一。在眾多忙碌的國外品牌基礎工程機械中, 一臺國產旋挖鉆機的身影,頗顯得有些孤單——這是徐工KHU2000旋挖鉆機首次參與國內重大工程項目,克服了千里凍土、高寒缺氧的環境,在行業初露頭角。也就是在這項工程中,國產旋挖鉆機與國外設備同臺競技的序幕拉開了。

徐工基礎成立后,對標國際標桿,不斷創新突破,推進產品向中高端邁進,滿足國內外用戶需求。如今,徐工旋挖鉆機出口北美、南美、東南亞、南亞、中亞、非洲等地,涵蓋70多個國家和地區,在以挑剔著稱的土耳其市場,徐工旋挖鉆機市場占有率也連續多年穩居第一,特別是大噸位旋挖鉆機的市場占有率占據國內市場堪稱“大國重器”。幾年來,徐工基礎的客戶攜手徐工旋挖鉆機,參與多項高鐵、地鐵、高速公路、大跨度橋梁項目建設,在武漢青山長江大橋、武漢江漢七橋、安徽蕪湖長江大橋、云南戛灑江特大橋、南沙港鐵路西江特大橋等一批重點優質工程中大顯身手,在助力國家基礎工程建設的同時也助力客戶的事業出彩。

大道之行,用戶至上

工程機械行業雖然起起落落,但這其中有一個無形的規律,那就是企業一定要在紛繁復雜的形勢下找出市場的真正需求,要生產出真正能幫客戶解決施工難題的產品,企業才能立足。基于滿足并引領用戶需求,徐工基礎將多個狹窄的產品線串聯,縱向拉伸、橫向拓展,形成專業化、成套化解決方案,其完善的產品型譜和每條產品線上的豐富品類在行業內首屈一指。

徐工基礎堅持以“技術開發市場化,市場開發技術化”的創新理念扎實推進工程機械產品的供給側改革,從施工項目需求端出發,研制出適應、引領性的工程機械產品。以“四位一體”經營模式,深度整合產業鏈資源,將徐工與供應商、經銷商、用戶等形成了密不可分的戰略合作關系,為企業的發展注入了源源不斷的強勁動力,對整個價值鏈資源最大限度的整合,帶動了整個鏈條共同提升。對于整個制造業的研發生產模式都具有廣泛借鑒意義。在徐工基礎,內部研發與外部市場結合得極為緊密,產品研發完全基于市場、產品設計和創新點都來自于客戶需求,開發何種產品,產品的性能、參數、型號,甚至定價,都由用戶決定,企業絕不閉門造車,“技術研發市場化,市場開發技術化”這一逆向的產品研發思維使徐工以最快速度在市場薄弱處打開一道缺口。在徐工可以看到一種與其他制造企業大不相同的場景——技術人員與銷售人員是“合二為一”的,從事技術研發的人員要經常跑市場,以便精確地把握市場需求;銷售人員必須要懂技術,要知道什么樣的產品能夠幫助客戶解決施工問題,要知道客戶的需求是否能夠具體落實到產品上。技術人員不坐在家里“閉門造車”,而是深入市場,“兩腿沾滿泥”,生產出滿足客戶需要的產品。

2011年前,旋挖鉆機還主要用于較軟土層的鉆進施工,施工范圍局限在東北地區。對于巖石等復雜地層無能為力,樁基礎施工主要靠人挖。而徐工抓住這個潛在的市場需求,在行業內率先提出“以工法促銷售”的經營理念,通過技術攻關,掌握了復雜地層的施工工藝并研制出新一代D系列旋挖鉆機,迅速將旋挖鉆機的應用領域由東北引向全國,引領帶動了行業的發展,為徐工成為國內樁工行業第一奠定了堅實的基礎。2011年,徐工基礎一次性出口委內瑞拉70臺旋挖鉆機,總價值量高達2200萬美元,成為行業第一出口大單。2017年,徐工基礎再次打破紀錄,斬獲價值近兩億元的出口非洲產品訂單,力拔行業出口頭籌

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