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畜牧動保行業渠道策略及發展情況——《畜牧動保營銷管理學》
發布:深圳邦道 日期:2019-01-23 人氣:1380

 

第四章:渠道策略

渠道策略觀點:

1、  無技術支持門店、無經營管理能力門店、坐商型門店、夫妻型門店的經銷商及零售商正在淘汰。

2、  五大新型渠道:技術型、豬場型、品牌型、金融型、公司型,正成為市場渠道主體。

3、  大客戶渠道模式將是主流,有實力廠家從做渠道轉變直接做豬場,針對集團戶和規模戶,創立大客戶銷售模式,組建大客戶銷售團隊。

4、  企業從依賴渠道向主導渠道轉變。

5、  企業在市場中,要從沒有渠道管理向有渠道管理轉變,而且渠道管理的重心要轉向終端。

6、  企業渠道政策的重心從經銷商環節向零售商環節轉變。

7、  渠道激勵應該從渠道經銷商、零售商深入到養殖戶。

8、  渠道竄貨將讓企業傷害巨大,需要鐵腕手段治理渠道竄貨。

9、  聯合分銷模式仍然是當前渠道發展重點模式。

10電商渠道、O2O連鎖渠道、微商渠道等新型渠道模式是畜牧動保企業渠道的新勢力。

 

第一節:渠道類型結構:

畜牧動保行業渠道結構發展情況:

獸藥行業流通領域呈現多元化競爭格局,不同類型競爭層面企業,采用不同渠道結構。

  1. 外資企業和國內領先企業,在主要區域主要是采用渠道扁平化的直銷規模戶+區域經銷制模式。

  2. 部分小企業和營銷型企業,主要是直銷零售店模式。

  3. 少部分有實力的企業開始自建渠道,自建零售點。

  4. 一些企業仍然在局部市場走省級代理的長渠道模式。

  5. 以批發為主要模式的經銷體系正在弱化,大量減少,大量經銷商做豬場客戶,而且有相當數量的零售銷售。

  6. 大量廠家直接做到零售店,已經成為目前市場主要渠道模式。

  7. 商家做的連鎖經營體系,為獸藥行業渠道帶來了活力,但是仍然不成熟,有關門倒閉的連鎖公司,也有不斷創新,在市場中新崛起的新型連鎖公司。

  8. 部分商家針對行業法規允許的產品,在淘寶、天貓、京東等電商平臺進行產品銷售。

  9. 有實力的畜牧企業正在建設電商平臺,發展電商渠道。

邦道集團

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