邦道咨詢官網  浙江經視品牌企業
公司新聞資訊
今年,復合肥要狂打價格戰?
發布:深圳邦道 日期:2019-02-17 人氣:1736

在中國農民的用肥形態上,復合肥或摻混肥使用的比例已經高達70%以上,復合肥市場的好壞決定了化肥市場的好壞。復合肥曾經因為盈利穩定,成為化肥行業和經銷商追逐的對象,單質肥企業紛紛轉型復合肥,很多經銷商紛紛拋棄了單質肥,專做復合肥,但這種趨勢正在發生改變,而且這種改變可能是不可逆的。

復合肥行業有著保底、計息和認倉儲費的淡季營銷模式,而其他化肥品種很少有類似的操作,使得復合肥有著“天然”避險的功能。之所以能成為避險產品,是因為復合肥企業之前的普遍做法是高價格、高促銷、高返利。這樣做的好處是,一方面可以調動經銷商的積極性,另一方面維護了行業的高利潤。2018年上半年,在農產品價格低迷抑制了農民消費能力的同時,農民對化肥實際效果的認識能力提高,使得很多采用高舉高打營銷策略的企業銷量大幅下降,失去了市場。從去年下半年開始,眾多復合肥企業紛紛推出爆品,出現了無爆品的企業銷售不暢、有爆品的企業也僅爆品銷售好的情況。同時,央視及各省級衛視復合肥廣告也大幅減少。復合肥市場正在走向以價格戰為主導的新階段。

復合肥從高價格、高促銷和高返利回歸到價格戰,壓縮了上下游的利潤空間:過去大企業復合肥高定價、高返利,使得經銷商有足夠的利潤空間去淡儲,去賒銷;小企業也因為有著同大企業明顯的價格差距,可以吸引經銷商儲備。現在這種利益的刺激越來越小,天然避險的作用越來越不明顯,不儲備或少儲備對經銷商來說無疑是正確的選擇。

更為糟糕的是,一旦市場囤積了大量爆品,后期的價格就很難上漲,正如我們去年下半年看到的那樣。

近年來,復合肥常常出現淡儲出廠價格高于旺季的情況,這在以前高舉高打的企業銷售策略中,都不是問題,但回歸到價格戰的階段,一旦淡儲價格高于旺季價格,就會給經銷商帶來利益損害,從而更加打擊經銷商淡儲的積極性。

雖然經銷商經營復合肥利潤空間下降,但賒銷并沒有因此而發生大的改變,無形當中,會減少行業的流動性,使得資金周轉變得更加困難,從而進一步降低淡儲能力。

以上多方面疊加,使得中國的復合肥經營形勢正在發生逆轉,復合肥生產企業和經銷商都面臨著轉變的壓力。

對于復合肥企業來說,一方面必須對后期的原料市場走勢有較為明確的判斷,更多地依靠原料的價格波動來獲得利潤;另一方面要考慮在淡儲不暢的情況下,如何合理安排生產、庫存和資金。

對于經銷商來說,必須提高對整個原料市場走勢的分析能力,而不是通過企業的保底、計息來盲目地介入市場。

筆者預計,復合肥很難從價格戰時代再重回高舉高打的時代了,化肥行業將步入一個新的時代,今年將是新時代的元年。

邦道集團

友情鏈接 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文庫  訂閱號:bangdao88 《企業變革與發展》百度百科
官網鏈接 邦道智慧營銷  華牧網絡科技  邦道動保咨詢  老狗網  農美網  
營銷管理咨詢   市場環境調研  消費者行為習慣調研  企業內部營銷管理診斷  營銷戰略規劃   產品策劃  營銷組織體系設計   營銷管理流程與制度設計  薪酬制度設計 渠道規劃 終端建設   經銷商管理體系  會議策劃與管理體系優化 年度營銷計劃制定 連鎖體系構建 
咨詢行業   醫療器械營銷咨詢  建材行業營銷咨詢  互聯網企業咨詢  農資營銷咨詢   工業品營銷咨詢  畜牧獸藥營銷咨詢   電子產品營銷咨詢  快消品營銷咨詢 寵物行業營銷咨詢 化肥行業品牌策劃  農藥行業營銷策劃  種子行業營銷策劃 人工智能營銷策劃 寵物藥品品牌策劃  無人機行業市場推廣策劃   農牧行業營銷咨詢 生鮮電商營銷咨詢      
互聯網+咨詢    電商平臺建設/推廣  互聯網+咨詢  互聯網+營銷  OTO渠道設計  OTO連鎖體系設計  互聯網平臺策劃   互聯網產品/服務策劃  APP平臺策劃  公關傳播策劃  公關事件策劃  商業計劃書規劃  連鎖體系設計  
市場品牌策劃   品牌戰略規劃  品牌推廣策略  品牌內部診斷  品牌戰略規劃  品牌體系推廣  品牌憲法 品牌金字塔  品牌戰略定位 公關傳播策劃  公關事件策劃
智慧營銷   智慧品牌推廣   智慧產品  智慧價格  智慧市場調研  智慧消費者  智慧客戶  智慧團隊 智慧客戶  智慧渠道 大數據營銷體系 
幸运飞艇正规投注平台