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又一民族品牌徹底賣了,從小作坊到百億帝國,它的產品家喻戶曉!
發布:深圳邦道 日期:2019-02-17 人氣:690

中國企業家朱新禮有一段著名的企業賣身論,他說:企業要當兒子養,當豬賣。可惜的是自己養的這個“兒子”匯源并沒有如愿賣出。2008年,可口可樂以180億收購匯源方案被否后,匯源就開始一落千丈,被爆出公司負債上百億,高管出走,停牌已經9個月,可以說是慘不忍睹。

和朱新禮有一樣想法的還有陳清淵,他說:我們可以上市,但是我們不上市,而是選擇比我們強的同行。于是,他的企業也順利的落入了全球食品巨頭雀巢的手里,這個企業就是銀鷺。2011年,雀巢只花了15億就拿下銀鷺食品60%的股權,而2010年銀鷺的銷售額就突破了50億。之后從其他股東處再購買了20%股份,2018年7月,雀巢再次收購了剩余的20%股份,至此銀鷺食品徹底被賣了。

“銀鷺,愛的味道”,當年銀鷺的廣告溫暖人心,家喻戶曉,帶給不少人美好回憶。銀鷺也一舉奠定了其在飲料界的地位,成為了家家戶戶購買的產品之一。其明星產品銀鷺八寶粥成為了不少人的早餐,以及出行必備,特別是在火車上,替代了不少方便面的市場。另一款明星產品銀鷺花生牛奶,記得當時是張柏芝代言,非常火,2008年她出事后,銀鷺就走情感路線,打出了“愛的味道”的廣告,也是火了一把。當時,很多人逢年過節送禮,都會送銀鷺花生牛奶,取代了不少伊利、蒙牛等牛奶巨頭的市場,最高峰時占據了70%以上的市場份額。

在2007年,銀鷺的銷售額就突破了30億,之后在2010年,達到了53.53億,暴增52.54%,這是銀鷺的輝煌時刻。將銀鷺打造成家喻戶曉的國貨民族品牌,其功勞當然屬于創始人陳清淵、陳清水兩兄弟。1985年,生于福建同安縣的兩兄弟加上幾個親戚創立了銀鷺的前身興華罐頭廠,主要生產荔枝、龍眼等罐頭產品。兩兄弟讀的書不多,完全是靠著艱苦創業。不過,銀鷺的發展過程中,有兩次外力的支持,才有了今天。一個是1990年,獲得了20萬美元的資金,讓銀鷺擴大了規模,提高了生產技術;另一個是2000年,與臺商合資組建銀鷺集團,投資3.2億元進行技術上的全新革命,讓銀鷺加快了發展步伐。之后幾年,銀鷺通過明星代言,廣告轟炸,在全國打響知名度。通過渠道的鋪設,以及八寶粥、花生牛奶兩款爆品的推進,銀鷺一舉成為了食品飲料界的黑馬企業。

不過,在2010年達到了高峰期時,陳清淵卻選擇了將銀鷺出售給雀巢。主要是看中了雀巢的實力,在技術上和資金上,都能帶來很大的幫助,銀鷺的目標是做成娃哈哈這樣級別的飲料帝國。2011年,雀巢收購銀鷺60%的股份,合作后銀鷺的目標是5年內做到800億。在雀巢的助力下,銀鷺確實發展的很快,到2013年,銷售額就達到了111億元。然而,這是銀鷺的最巔峰時刻,此后,業績就開始下滑,這幾年陷入了增長困境。核心原因就是產品創新不足,依舊依靠著八寶粥和花生牛奶兩大明星單品,但是這兩個產品一方面面臨老化,另一方面是受到了承德露露、六個核桃等植物蛋白品牌的沖擊。所以,這幾年雀巢在中國業績增長陷入停滯,銀鷺就背起來鍋。

雀巢是全球最大的食品公司,在2018《財富》世界500強中,排69位。目前,雀巢在中國一年的收入達到了450億元。雀巢在中國是一把好獵手,除了銀鷺,還有好多知名品牌收入囊中。早在1998年就收購了雞精第一品牌太太樂,之后又收購了廣東最大冰激凌企業廣州五羊,還有第二大雞精企業四川豪吉,礦泉水企業云南大山,以及糖果巨頭徐福記。2018年,還以71.5億美元收購星巴克零售咖啡業務。

外資收購國貨民族品牌,很少有發展的好的。寶潔收購小護士后,小護士消亡;強生收購大寶后沒落;歐萊雅收購美即,陷入困境,丟掉了面膜第一品牌位置;達能集團收購樂百氏,徹底搞垮了。可以說是數不勝數,一大批曾經在國內大火的民族品牌,在被外資收購后,接連沒落。有些是真心想繼續做大,但是卻沒能做好,有些完全是為了拿著國貨品牌的渠道,發展自己的品牌。

如今,銀鷺在市場上的表現確實讓人著急,背靠了全球食品第一大集團,都沒能快速的崛起。未來,銀鷺還會發展的怎么樣,也很難說了。

邦道集團

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