邦道咨詢官網  浙江經視品牌企業
公司新聞資訊
做任何營銷,都必須知道有沖突才會有需求!
發布:深圳邦道 日期:2019-02-17 人氣:1107

 品牌的崛起在于四個關鍵要素:

  第一,偉大的產品創意;第二,意義深遠的核心價值;第三,持續強勢的營銷活動;第四,數量可觀的傳播廣告。

  不管我們開發什么樣的項目,做什么產品或者提供什么樣服務,品牌對我們來講都是非常重要的。這四個關鍵要素就是你必須要有一個好的產品創意,同時要提煉出意義深遠的核心價值,再通過持續的營銷活動,以及一定數量的傳播廣告,你才能成就一個品牌。

  1、只有強大的品牌會改變消費者對于產品的認知

  

  任何一家企業,啟程的是產品,到達終點站的是品牌。 不管是做什么樣的企業,做什么樣的產品,都會面臨這樣一個從產品到品牌的過程。 只有強大的品牌,才會讓給予消費者強大的選擇自信,才會讓消費者避免選擇恐懼癥,安心,放心的聽從品牌的驅使。而要創建一個強大的品牌,我們首先要明白市場營銷最重要的是什么?研究的是什么?

  答案是:洞察消費者的需求!——我們知道一個好的洞察一定是清晰揭示消費者的傾向,暗示了一個機會。

  那么,需求是從哪里被發現的?——需求是從沖突中被發現的。消費者會在解決生活中沖突的品牌上花費更多的時間。

  2、什么是沖突?

  

  市場營銷研究的重心是發現需求,而需求是從沖突中發現的沖突之所以產生,根源還是在于人性的復雜化和多樣性,需求自然就會有感性和理性!比如人性的貪婪——生理需求非常有限,但是心理需求是無限的;就像一個女孩子拎一個包,如果只是裝一個東西買個幾十塊就可以了,那為什么要買幾十萬的包?這就是心理的需求,在有限和無限之間造就了無限的沖突,這就是營銷的根本所在。

  有限的需求和無限的欲望之間,沖動的感性需求和克制的理性需求之間,往往就是沖突的原點。

  營銷的目的,就是洞察消費者的沖突所在,并且持久的解決沖突,滿足消費者的需求。這里包括:信息的沖突,興趣的沖突,結構的沖突,價值的沖突,信任的沖突。沖突是無處不在的,你把沖突研究清楚了,實際上就把市場營銷的需求搞清楚了: 必需和需要是有沖突的,愛情和金錢是有沖突的,美食和身材是有沖突的,事業和家庭是有沖突的,男人和女人是有沖突的……

  這些都是沖突。 因為有沖突,所以才有需求。

  3、廣告的沖突

  

  廣告必須要做,但是效果無法衡量,這就是沖突。就像聽說了很多年的一句話:“我知道的廣告費有一半是浪費的,但是不知道浪費是哪一半。”我們能不能給每個用戶投放專屬的廣告呢?

  例如:“今日頭條”這個APP里,每個人的頭條都是不一樣的,你關心的才是頭條。它通過大數據判斷你是什么樣的人,在什么時間關心什么樣的新聞。你看到有性別的定向、年齡的定向、作息時間的定向、地域的定向,不斷地在細分,而信息流廣告的厲害之處,就是它可以讓新聞和信息流廣告非常精準地匹配讀者。我們看到今日頭條這家公司成立短短幾年,到今年9月廣告收入已經超過了60億,而且今年目標要沖100億。然而對于廣告行業而言,究竟是提供消費者想看的,還是提供消費者該看的,又是沖突;無限制的滿足消費者的需求,換來的究竟是消費者的“付費支持”,還僅僅只是“你懂的”點贊支持;在付費時代,我們都更需要的切實的銷售力和轉化率——在理解消費者沖突,解決消費沖突的基礎之上,發揮想象力和創造力,征服消費者的腦袋以及口袋,或許也解決廣告行業沖突的正解。

  4、沖突是需求的魂

  

  

  我們做任何營銷的時候,要知道沖突是需求的魂。

  而這個時代又帶來了太多的不確定性。這是一個變化的時代,市場在變化,營銷在變化,傳播的環境在變化,消費者的需求也在發生著變化;從互聯網到移動互聯網,再到如今的產業互聯網,沖擊著所有人的神經。當歷史的車輪滾滾向前時,大多數人不約而同開始困惑:該如何面對這變化的時代?該如何把握變化的消費者?該如何把握他們新的需求?

  這個時候就應該想想怎么制造沖突,怎么做好營銷了。

邦道集團

友情鏈接 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文庫  訂閱號:bangdao88 《企業變革與發展》百度百科
官網鏈接 邦道智慧營銷  華牧網絡科技  邦道動保咨詢  老狗網  農美網  
營銷管理咨詢   市場環境調研  消費者行為習慣調研  企業內部營銷管理診斷  營銷戰略規劃   產品策劃  營銷組織體系設計   營銷管理流程與制度設計  薪酬制度設計 渠道規劃 終端建設   經銷商管理體系  會議策劃與管理體系優化 年度營銷計劃制定 連鎖體系構建 
咨詢行業   醫療器械營銷咨詢  建材行業營銷咨詢  互聯網企業咨詢  農資營銷咨詢   工業品營銷咨詢  畜牧獸藥營銷咨詢   電子產品營銷咨詢  快消品營銷咨詢 寵物行業營銷咨詢 化肥行業品牌策劃  農藥行業營銷策劃  種子行業營銷策劃 人工智能營銷策劃 寵物藥品品牌策劃  無人機行業市場推廣策劃   農牧行業營銷咨詢 生鮮電商營銷咨詢      
互聯網+咨詢    電商平臺建設/推廣  互聯網+咨詢  互聯網+營銷  OTO渠道設計  OTO連鎖體系設計  互聯網平臺策劃   互聯網產品/服務策劃  APP平臺策劃  公關傳播策劃  公關事件策劃  商業計劃書規劃  連鎖體系設計  
市場品牌策劃   品牌戰略規劃  品牌推廣策略  品牌內部診斷  品牌戰略規劃  品牌體系推廣  品牌憲法 品牌金字塔  品牌戰略定位 公關傳播策劃  公關事件策劃
智慧營銷   智慧品牌推廣   智慧產品  智慧價格  智慧市場調研  智慧消費者  智慧客戶  智慧團隊 智慧客戶  智慧渠道 大數據營銷體系 
幸运飞艇正规投注平台