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必須轉發的干貨:內容營銷的實戰經驗和方法!
發布:深圳邦道 日期:2019-02-17 人氣:1120

 簡單地說,內容營銷的能力正在成為品牌的核心競爭力之一。在過去的一年時間里,我們能夠切身體會互聯網流量紅利的減緩,流量成本的激增,正是這種稀缺也加劇了營銷的焦慮,同時,內容的地位越發凸顯,所有的品牌主都在試圖通過更好的內容,來爭奪更多用戶的注意力和碎片時間。傳統的企業經營產品和品牌,在互聯網時代我們也需要經營用戶和消費者,而內容將是溝通消費者最好的方式之一。

  

  用走心的內容,打動年輕人

  當前,無論是年輕品牌還是成熟品牌,都在談“年輕化”,在這個年輕人逐漸成為消費主力的時代,如何與年輕人打成一片,是很多品牌都在追問的問題。

  內容走心,才能與年輕人共鳴。例如:“999”的一支公益廣告《健康本該如此》打動了無數的年輕人,很多人都在朋友圈里瘋傳其中一些寫實的句子:“每天約有10000人確診癌癥,難過之余,開始有點擔心自己”、“敷最貴的面膜,熬最長的夜”……轉發就是對它最好的認同。

  慢慢的便會發現很多這種“戳中”用戶的扎心內容,都引發廣泛的共鳴,讓消費者重新認識品牌。例如吉野家的“匠心”營銷,以一種倔強堅持,與當下許多在愛情、事業中堅守的年輕人產生了共鳴,讓百年品牌再度煥發年輕氣息。

  

  

  如何才能打造走心的內容?

  一是觸到消費者的焦慮點和欲望痛點。真正有效的內容,一定是跟消費者關注點高度相關的內容,要觸到消費者的某個焦慮點或者欲望的痛點,其次是與品牌有相關性。被評為“2018年度最扎心短片”的《健康本該如此》,涉及的話題,熬夜、加班、猝死……幾乎字字戳中了都市年輕人的痛點,大多數年輕人都面臨著加班熬夜、亞健康,但面對現實壓力又不得不咬牙堅持。這種對健康問題假裝看不見的焦慮,時刻在折磨著他們,這部短片正好把他們想說的都說出來了。

  二是內容背后的初心。選擇內容時,要看內容背后的初心,因為初心決定了內容的影響力有多大。何為初心?內容承擔起來的社會、國家的責任。

  例如,TCL堅持做“價值觀”營銷,TCL集團品牌管理中心總經理張曉光就認為,做內容營銷要回歸當下社會群體和社會體系當中,從國家和社會的發展目標出發。騰訊《創造101》做女團,是因為看到社會上女團在相當長一段時間里是缺位的,試圖通過這個節目來彌補女團的空缺。

  三是敢于犯錯和冒險。內容營銷很難形成一個“一勞永逸”的套路,套用一種模式用在不同的人身上。很多時候,一個成功的案例背后,是無數次的失敗嘗試,所以,要勇于不斷嘗試和犯錯。

  其次是內容寧可冒險,也不能甘于平庸。這并不意味著,品牌要盲目地冒險,而是有針對性地冒險,針對一個細分人群,抓住他們的痛點和焦慮,內容對他們足夠扎心即可。通過這部分人可以形成圈子輻射出去,影響到更多的人。

  這是內容營銷的另一種傳播路徑和策略,瞄準小圈層,從小圈層開始突破,逐步實現圈層之間的打通。

  

  尋找下一個釋放營銷價值的平臺

  

  成功的營銷,離不開好的有價值的流量平臺,從傳統媒體到數字媒體,用戶在不斷發生遷移,品牌也在這個過程中追逐著下一個流量平臺,釋放營銷價值。

  首先,在線上,短視頻在2018年爆發,是當前的一個風口。隨著短視頻成為繼“兩微”之后的又一流量平臺,它的營銷價值也快速地得到了廣告主的認可,成為當前最熱門的線上營銷平臺之一。

  作為短視頻領域的領軍者,我們看到抖音“智能短視頻營銷”逐漸釋放巨大營銷價值,豎屏原生視頻已成為短視頻營銷的下半場。

  其次,在線下,在很多人的印象中,傳統的戶外媒體已經勢微,但隨著線上流量逐漸趨于飽和,傳統媒體嫁接上互聯網之后,也可能產生像“兩微一抖”這樣黑洞級的流量平臺。例如生活圈中的電梯、地鐵和綜合媒體流量平臺。

  第三,技術也在改變流量的走向。在傳統印象中,平臺才是匯聚流量的地方,但是隨著VR、AR等技術在營銷中逐漸落地應用,消費者可以通過AR在第一時間與商品進行直接的互動,從而使得流量繞過了平臺,直接轉到了商品本身。

  第四,用戶在線下生活和線上平臺,由無數的場景構成,場景也為品牌營銷提供了一個機會點。未來,線下場景和線上場景相結合的一體化的營銷方式是場景營銷非常重要的發展趨勢。

  

邦道集團

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