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如何讀懂消費者的需求賣出產品?教你解決營銷難題
發布:深圳邦道 日期:2019-02-17 人氣:1017

 在這個市場越來越飽和的情況下,便逐漸出現了越來越多的營銷難題,一個產品想要賣出去,首先必須明白消費者的需求是什么?

  其實消費者的需求是由他所遇到的生活沖突引起的,消費者偏愛那些能夠解決他們某些問題的產品或品牌。可當你解決他的問題后,他又會產生新的需求。消費者的需求是會不斷升級的,當過去的沖突被逐漸滿足,又會產生新的沖突。所以,我們的想法,對消費者需求的判斷也應該不斷更新,根據消費者不同的需求點提供相應的服務,這樣才能走的久!

  

  比如,在吃這件事情上,最早的沖突是吃不飽。當吃飽的需求被滿足以后,沖突升級為吃不好,然后逐漸演變成健康化、豐富化、特色化等等多樣的需求。

  在這樣的競爭格局下,越是小品牌,往往越面臨著一個窘境,通過不斷地降價來獲取消費者的關注,然而越是降價,陷入泥淖的程度就越深。陷入的越深,就越是通過打折來吸引關注,最后利潤過低,不得不收縮市場甚至是放棄市場。

  當產品陷入同質化競爭時,創新就成了突圍的一種直接方式。絕對的產品力是絕對的競爭力,有了紙誰還用竹簡?有了活字印刷誰還想手抄?有了火藥誰還用弓箭?技術革命帶來的突破會爆發出難以想象的力量,甚至對整個社會的生產關系都產生巨大變革。

  

  然而,技術的創新固然實力強勁,但并不是所有企業都擁有這樣的能力,哪怕是巨頭,擁有這樣的實力也有很大的運氣成分。所以,令人感到鼓舞的事實是,真正放眼市場來看的話,大部分的創新并不需要很強的技術實力,只是把過去的技術或產品進行包裝和重組,以一種更加迎合和解決消費者沖突的形式展現出來,就能贏得市場的巨大青睞。

  吃早餐的時候,消費者對于營養的需求是多樣化的,但是主食加蔬果加牛奶的搭配無疑十分麻煩,能不能一樣產品就把碳水化合物、微量元素、蛋白質結合在一起呢?哇哈哈的營養快線就誕生了,果汁加牛奶,可以當代餐。

  感冒藥可以緩解感冒癥狀,可是傳統的偽麻片吃了以后容易犯困,一天工作都沒精神,和感冒有什么區別呢?洞察到這一沖突,白加黑出現了,在白片中加入提神的成分,本身感冒藥的氨酚成分并沒有創新,就成功從感冒藥市場中切分了一大塊蛋糕。

  

  所以,走出同質化循環套的關鍵在于創新,而對大多數中小企業來說,比較合理的創新形式,是對產品的重組和包裝,以更符合消費場景化或更滿足當代消費者生活習慣的形式出現在消費者面前,在消費者的心智中捷足先登。

  中小企業打品牌必須結合產品創新,如果做不到產品力的創新,做到產品概念的創新也是有必要的,因為無意義的差異化也是有意義的。只要這樣的改變的出發點是消費者的沖突,落腳點是讓新產品或新產品概念能夠更好地迎合他們的習慣,那么這樣的創新就有極大的概率是有生命力的。

  困境就是這樣,一個難題接著一個難題,一環扣這一環,想要沖出同質化的困境,就必須讀懂消費者,把創新當成斬斷繩索的寶劍,打開循環套,殺出新血路!

  你要把消費者當成女朋友去追,光對他們好是不夠的,十句我愛你也不如一句我懂你,必須要做一個懂消費者的品牌,只有你足夠的懂你的消費者,明白消費者想要什么,想得到哪些方面的東西,才能真正的做好營銷!

邦道集團

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