邦道咨詢官網  浙江經視品牌企業
公司新聞資訊
想要做好營銷?你對如何制造差異化有了解嗎?
發布:深圳邦道 日期:2019-02-17 人氣:1035

對于從事營銷事業的人,對差異化這詞,應該不陌生吧。那么,想要做好營銷,必須要了解差異化是什么?

  

  首先我們從三個層面來具體了解下:競爭層面、企業自身層面和消費者層面。

  

  差異化是指——企業要和你的競爭對手制造出差異化,找出競爭對手的戰略性弱勢后,企業要在顧客的認知里,針對競爭對手的弱點,把自己與競爭對手區隔開來。

  

  企業自身的差異化,往往來自于高能技術的創新能力,企業真正差異化于所有的競爭對手,往往是用科技的手段,顛覆式的創新,提供給消費者原本想象空間中沒有的產品;需要企業家用想象力和創造力和對未來的洞察力,判斷力為企業造就差異化。企業自身創造的差異化價值,對消費者而言絕非升級那樣簡單,而是從0到1的,從無到有的滿足,是必須領先于消費者需求的差異性——正如喬布斯說描述的:消費者并不知道自己需要什么,直到你把產品放在他的面前。

  

  1、差異化是指企業在顧客廣泛重視的某些方面,力求在本產業中獨樹一幟。差異化的領域主要有有形和無形兩個方面。有形的方面通常是圍繞著產品的內容,形態,使用方式,使用場景,價格,包裝等等來進行的;無形方面則圍繞消費者喜好而設計,是和品牌精神相關的差異性。消費者層面的差異性,關鍵在于其可感知性和識別性,關鍵在于消費者是否需要這份差異性,是否能第一時間就發現差異性帶來的利益性。

  2、但是大家是否覺得“差異化”的意義,越來越呈現出同質化的趨勢?甚至在營銷界出現“異質性的同質化”的關鍵詞——大量產品和品牌在多個子市場中競爭,你看到的其實是產品過度分化的過程,我們看到,企業把市場分成越來越小的子市場,致力覆蓋所有消費者的需求。過度分化極有可能發展到無意義的程度。產品類別一旦發展到這個階段,就會變出兩個最糟糕的世界——可供選擇的產品數量不斷增多,真正有意義的產品比例在下降,消費者可感知的差異化,越來越成為一種稀缺的可能性。

  3、商品稀缺時代,消費者大多數的沖突都找不到對應的產品來解決,整個市場都處于增量當中,生產的越多,利潤自然上漲的越快,商品和商品之間的差異化是否明確區隔感知,并不是最重要的;但到了如今的供給過剩時代,試問消費者還有什么沖突是沒有對應的產品可以解決的呢?毫無疑問,如今大多數行業已經進入了存量市場的博弈,一個品類或者一款產品的崛起,必然是建立在替代另一個品類或產品的基礎之上,這也就是跨界打劫頻發的原因所在。在成熟的市場中,縱向細分已經走到盡頭,再細分下去難不成要開發出一對一的小市場嗎?借用市場營銷中鉆頭和墻洞的經典比喻,消費者并不需要你為他一對一定制鉆機,給他一個精致的掛鉤,同樣能起到懸掛物件的作用。

  4、橫向突破沖突,建立的差異化感知,是消費者想要也是需要的,并且能夠明顯感知到的 ,不是去強化產品的某一個特點然后占據當下市場中的一塊兒山頭,而是要以消費者為中心,去看看除了競爭對手們所專注的沖突之外,當下市場聚焦的沖突之外,消費者還面臨著什么別的沖突,而你的產品剛好可以解決這個沖突。

  所以,想要做好營銷我們必須找到一個沖突點,一個還沒有被人發現,還沒有被人解決的沖突。

邦道集團

友情鏈接 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文庫  訂閱號:bangdao88 《企業變革與發展》百度百科
官網鏈接 邦道智慧營銷  華牧網絡科技  邦道動保咨詢  老狗網  農美網  
營銷管理咨詢   市場環境調研  消費者行為習慣調研  企業內部營銷管理診斷  營銷戰略規劃   產品策劃  營銷組織體系設計   營銷管理流程與制度設計  薪酬制度設計 渠道規劃 終端建設   經銷商管理體系  會議策劃與管理體系優化 年度營銷計劃制定 連鎖體系構建 
咨詢行業   醫療器械營銷咨詢  建材行業營銷咨詢  互聯網企業咨詢  農資營銷咨詢   工業品營銷咨詢  畜牧獸藥營銷咨詢   電子產品營銷咨詢  快消品營銷咨詢 寵物行業營銷咨詢 化肥行業品牌策劃  農藥行業營銷策劃  種子行業營銷策劃 人工智能營銷策劃 寵物藥品品牌策劃  無人機行業市場推廣策劃   農牧行業營銷咨詢 生鮮電商營銷咨詢      
互聯網+咨詢    電商平臺建設/推廣  互聯網+咨詢  互聯網+營銷  OTO渠道設計  OTO連鎖體系設計  互聯網平臺策劃   互聯網產品/服務策劃  APP平臺策劃  公關傳播策劃  公關事件策劃  商業計劃書規劃  連鎖體系設計  
市場品牌策劃   品牌戰略規劃  品牌推廣策略  品牌內部診斷  品牌戰略規劃  品牌體系推廣  品牌憲法 品牌金字塔  品牌戰略定位 公關傳播策劃  公關事件策劃
智慧營銷   智慧品牌推廣   智慧產品  智慧價格  智慧市場調研  智慧消費者  智慧客戶  智慧團隊 智慧客戶  智慧渠道 大數據營銷體系 
幸运飞艇正规投注平台