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2019畜博會,動保行業挑戰與機遇—非洲豬瘟環境下如何生存發展
發布:深圳邦道 日期:2019-05-21 人氣:876

 

2019中國國際畜牧業博覽會(武漢)—動保行業在非洲豬瘟環境下面臨的挑戰與機遇,以及企業如何生存發展

 

這是最黑暗的時刻、這是最艱難的時刻

這是最悲壯的時刻、這是最關鍵的時刻

由于一場突發的非洲豬瘟事件,在不到一年時間內席卷整個中國,重創中國養豬產業。也正是在非洲豬瘟環境影響下,2019518日—520日第十七屆中國國際畜牧業博覽會在武漢國際博覽中心舉辦。 2019年畜博會以“綠色創新、脫貧攻堅、開放共享”為主題,本屆“畜博會”吸引中外1178家企業參展,設有集團展區、國際綜合展區、豬業展區、環保處理展區、機械設備展區等,展陳面積達到13萬平方米,集中展示和推廣了中國畜牧行業最新技術和產品,為豬、牛、羊、兔、鹿、驢、駱駝等扶貧產業搭建交流平臺。然后受非洲豬瘟事件影響本屆展覽會是歷年來人氣最冷清的一屆。

 

非洲豬瘟影響必將寫進豬養殖產業發展史

如果說要寫中國豬養殖產業及相關動保行業發展史的話,非洲豬瘟無疑是重要的歷史事件,對豬養殖產業影響巨大,甚至可以分為,非洲豬瘟前產業發展和非洲豬瘟后產業發展。即使是當年的藍耳病/口蹄疫、散養殖戶大量消失逐步退出歷史舞臺、復方改單方、國家二維碼推出、環境污染治理、無抗養殖等等產業事件,在非洲豬瘟面前顯得都不是那么重要。

 

非洲豬瘟—養豬股一邊走向瘋狂,一邊走向死亡

20188月初中國發現首例非洲豬瘟以來,非洲豬瘟疫情迅速在中國傳播。母豬存欄量急劇下降,官方顯示母豬存欄量比2018年減少1/3,有機構預測實際母豬養殖存欄量下降近一半。受此影響,傳導到養豬資本市場,由于對豬價上漲預期,在2019年農歷新年開年以來養豬上市公司股價一路狂漲。目前為止A股豬養殖股普遍漲幅在50%以上,最高點甚至有23陪漲幅,股價走向瘋狂。

然而在股價瘋狂的背后是豬養殖股大面積虧損,曾經的養豬上市第一股,也被標上*ST。如果今年豬價不及預期,對于很多養豬企業都是一場劫難,在資本市場的泡沫終究也是泡沫。

 

養豬整個產業鏈生態遭到嚴重破壞

養豬產業鏈平衡被打破,產業生態鏈遭到嚴重破裂。疫苗、獸藥、添加劑使用量急劇下降,估計有近80%獸藥企業陷入虧損。整個動保行業銷量不斷下滑,企業平均銷量下滑在50%以上。一批動保企業虧損嚴重,要淘汰出局。這次從展會上也可以看出來,養殖企業、飼料企業比重減少了很多,而動保參展企業在漂亮的展臺背后更是壓力重重。

 

當然在畜博會上展示的不少動保企業表現優秀,發展仍然是可圈可點,展示了動保企業風采、展示了動保企業特色。我們常常講動保行業剩者為王,那么剩下的究竟是哪種類型的企業。

1.   原藥企業——掌握原藥成本、工藝優勢企業占領動保產業制高點,在未來動保市場中所占市場比重也將越來越重要,以后在動保市場基本上可分原藥企業和非原藥企業。如:齊魯、魯抗、遠征等原藥企業,仍然保持著發展優勢。而且這種優勢在非洲豬瘟持續幾年后,會繼續領先。非原藥企業將面臨更加嚴格的挑戰,5000萬以下的企業都面臨生死存亡問題。

2.   有特色中獸藥企業——化藥與中獸藥之爭,中獸藥仍然是發展重點,而且最終要達到藥食同源。在這次展會中,江西中成四大展館可謂霸氣,在中草藥概念下四大企業差異定位。應該來說中成做出了一條道路,依托原藥和人藥研發基礎,發展壯大養殖用藥。

3.   精細領域做強單品企業——動保治療領域走針尖戰略,集中資源做好優勢產品是很好的思路。如:浙江海正深耕驅蟲藥,提高豬養殖經濟效益。廣西化工研究院牲血素,單品突破三千萬。保齡寶生物一直引領中國低聚糖產業發展,在營養類產品獨樹一幟。

4.   有研發實力企業——動保行業很多高精尖領域也是用資金燒出來的。如:國外碩騰、拜耳、勃林格等優秀企業在產品研發方面投入都是以億美金作為單位。

5.   有養殖后盾的企業——養殖企業整合動保企業,保證動保企業有基礎銷量。如:大華農,本身有溫氏集團作為后盾依托,很多產品在產業鏈內循環進行銷售。

6.   消毒產品——風口上飛起來。能夠抓住非洲豬瘟機遇,不管是消毒設備企業還是消毒產品有優勢企業都將得到歷史上最好的發展機遇。

7.   疫苗——全國70多家疫苗廠上線,競爭可謂激烈,有銷量好的也有銷量不好的。部分疫苗企業受豬存欄量減少,市場都受到影響,如領頭企業金宇生物豬疫苗市場份額在萎縮。然而近幾年興起的科前疫苗,受到追捧,銷售逆勢上漲。。

8.   添加劑類——隨著豬價走高,添加劑產品今年仍然會有好的行情。仍然可以在豬的內臟、免疫體系炒作概念。但是需要在營銷手法上進行調整,因為會議營銷很難實施。但是沒有特色的添加劑很難發展,在缺少會議營銷的推動下更是困難重重。

 

非洲豬瘟事件影響不僅僅對養豬產業生態影響大,對傳統畜牧動保行業營銷管理也是巨大的挑戰,甚至被動顛覆。傳統營銷模式及套路失靈,工作無法開展,面臨養殖戶出不來,技術人員下不去的困局,傳統的技術營銷、會議營銷模式無法開展。

下一步如何發展?在問題面前如何探尋出路?在挑戰面前如何尋找機遇?在生死存亡時刻如求生?邦道咨詢在咨詢、實戰多年動保行業基礎上提出如下生存發展方法。

邦道咨詢提出動保行業生存與發展方法:

1.  產品轉型—圍繞非洲豬瘟,調整產品線。

對于傳統動保經銷商來說要調整更加靈活,可以針對非洲豬瘟增加消毒類產品、檢測儀器、檢測試紙。但是上了產品同時要能夠轉變思路,要能夠進行政府項目營銷。。

2.  銷售模式升級—互聯網+營銷

這次豬瘟事件應該是個轉折點,傳統的技術營銷會議營銷模式無法開展,畜牧行業互聯網+營銷模式被“逼上梁山”,而且互聯網+營銷新型模式必然有大發展。

對于互聯網+營銷模式創新,邦道咨詢認為互聯網+是對企業一種性質的改變;互聯網+是對企業的發展戰略和商業模式改變。

互聯網+營銷需要貼切畜牧動保行業特點。打造一流在線技術服務平臺;用好APP、微信技術服務平臺。線上技術服務于線下技術服務融合。對于新的互聯網+模式必然出現創新模式。如:互聯網商學院建立、視頻系列建立、視頻會議體系建立、線上技術診斷、O2O體系建立、電商交易平臺發展。

3.  出口突圍

部分優秀的動保產品完全可以出口,獸藥動保行業也可以為一帶一路做貢獻。如:出口到東南亞市場。

4.  在寵物方面發展轉型

寵物目前以30%~50%速度在增長,到2020年將達到2000億市場規模,目前上規模寵物企業,銷量都在一億以上。動保行業企業應該抓住難得的發展機遇,向寵物行業轉型,而且本身在證件、資質、配方方面有其天然優勢,但是一定要注意用寵物行業思維來做。

 

對于豬養殖產業未來的發展,邦道咨詢認為“人定勝天”,沒有邁不過的坎,一個健康的產業體系、一批有競爭力的企業就是在不斷打壓中壯大發展。

未來一定是屬于求生存的企業,未來一定是屬于能升級的企業;

未來一定是屬于能變化的企業,未來一定是屬于能創新的企業。

 

邦道集團

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