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邦道專注寵物行業咨詢6年—打造6大咨詢優勢
發布:深圳邦道 日期:2019-06-28 人氣:1598

   

寵物行業發展概況:

寵物行業近幾年快速發展,成為名副其實的行業藍海,數據顯示:寵物數量1億,寵物市場500億以上規模,年增長率30%以上,到2020年將會突破1000億。寵物行業各領域企業如雨后春筍般成立發展,如:寵物互聯網公司、寵物連鎖醫院、寵物用品店、寵物藥品公司等。

其中寵物藥品公司競爭尤為突出,既有寵物藥品傳統企業,也有轉型進入寵物藥品行業的企業,如:人藥、獸藥等。目前,寵物藥品行業競爭格局主要為四個層面。第一層面:國外的碩騰、拜耳、麥德氏等。第二層面:國內的南京金盾、北京世紀元亨、北京鐵草等。第三層面:新崛起的小寵、紅狗等。第四層面:在行業不斷發展中的小型寵物藥品企業。

 

邦道咨詢寵物行業觀點:

1.         寵物行業發展迅速,中國寵物行業遲早要突破2000億,不管是做藥品、用品、連鎖還是渠道平臺,都將出現優秀企業。

2.         寵物藥品行業面臨競爭對手包括:人藥轉型企業、獸藥轉型企業、專業寵物藥品企業和國外獸藥企業的競爭。

3.         寵物行業的本質是要能滿足寵物背后的主人需求,而不是簡單的解決寵物本身問題。

4.         寵物藥品的營銷需要注重政策和包裝,可以說是六分政策、四分包裝。

5.         寵物用品的營銷需要注重品牌和渠道,可以說是六分渠道、四分品牌。

6.         寵物行業本質情感化消費本質、功效消費本質(非常注重產品品質)、精細消費本質、玩的消費本質、奢侈品消費本質、深度技術銷售本質、權威專家銷售本質。

7.         同時中國寵物市場出現二元結構階段:一方面國外寵物治療藥、保健藥、狗糧等發展成熟,研發優勢明顯,品牌優勢明顯,統治高端市場。一方面國內寵物治療藥、保健藥、狗糧等企業處于起步階段或者發展階段,處于草莽英雄崛起的時候,還不到諸侯割據階段。

8.         寵物需求三個層次:動物階段需求、寵物階段需求、類似人的階段需求。

9.         跟隨者策略是目前寵物行業企業發展的一種有效營銷戰略方式。

10.     做好包裝形象是能夠讓醫生賣出好價格;做好概念是能夠讓醫生能夠賣出好價格;做好專業化是能夠讓醫生能夠賣出好價格;

 

邦道咨詢在服務寵物藥品行業擁有如下優勢:

1.         科學營銷咨詢工具優勢:

1.1          深圳邦道營銷管理咨詢有限公司專注營銷管理咨詢10余年,咨詢服務近100家企業,數10個行業,樹立10余個行業標桿,總結實戰的科學營銷咨詢工具。

1.2          科學咨詢工具模塊:市場環境調研、消費者行為習慣調研、企業內部營銷管理診斷、市場精準定位、市場布局建設、團隊建設、產品策劃、客戶開拓/管理、企業團隊管理、營銷戰略、營銷模式、連鎖體系構建等方面。

 

2.         行業調研信息資料/數據優勢:

邦道咨詢在寵物行業中花費大量的精力,深入一線市場,運用科學的調研方法,調研工具,對寵物行業進行了細致的調研分析。

1.         寵物行業內容信息/數據:

1.1          宏觀環境分析(社會、經濟、文化、科技等)

1.2          寵物行業分析(行業發展趨勢、周期、關鍵成功要素、集中度等)

1.3          市場競爭格局分析(北上廣深競爭格局、省會城市競爭格局、市縣競爭格局等)

1.4          寵物市場需求分析(寵物主群體分析等)

1.5          市場營銷分析(產品、價格、渠道、推廣)

1.6          寵物行業渠道:(總經銷商代理渠道、寵物醫院連鎖渠道、寵物用品店、綜合電商平臺渠道、寵物互聯網專業電商渠道)

1.7          競爭企業分析(輝瑞、拜耳、麥德氏、中博綠亞、吉林五星、紅狗、艾貝爾、派多格、波奇網、狗民網)

 

2.         連鎖優勢:

1.1          邦道咨詢在咨詢服務發展中,曾經咨詢服務一些列連鎖企業機構,擁有一整體連鎖體系服務工具。在寵物藥品行業營銷中,將面對大量的寵物連鎖醫院,這對于邦道咨詢公司是很大的咨詢優勢,在設計營銷模式、渠道合作、聯合推廣、連鎖經營管理等方面都可以更好的為寵物藥品企業服務。

1.2          邦道咨詢可以提供寵物連鎖醫院方面服務內容:

1.1          寵物醫院連鎖咨詢:寵物醫院連鎖戰略規劃、寵物醫師連鎖招商、寵物醫院連鎖管理體系,如:總部管理、單店管理。

 

3.         互聯網優勢:

1.1          能夠幫助寵物藥品企業進行互聯網+企業發展設計。

1.2          包括:互聯網思維、互聯網+戰略、互聯網+商業模式、互聯網+營銷、互聯網+品牌、互聯網+管理、電子商務商業模式設計、電子商務推廣、微信運營咨詢。

 

4.         產品策劃優勢:

1.1          產品策劃優勢:從產品概念打造、產品包裝、產品宣傳、產品上市推廣擁有一整套的方法和資源體系;

1.2          擁有優秀產品配方資源,包括:呼吸道、皮膚病、血清、腸道、細小、犬瘟等方面寵物藥的產品配方。

 

5.         品牌建設優勢:

1           邦道咨詢擁有多年品牌咨詢服務經驗,對于在寵物藥品行業品牌如何建設?是否實現多品牌?如何從品牌構建設計中解決串貨問題?都能夠提出解決方案。

2           品牌咨詢內容:在品牌診斷、品牌結構設計、品牌戰略規劃、品牌推廣傳播;

 

6.實戰優勢:

1.    公司自主研發、生產、銷售寵物保健品品牌,深圳喵汪生物工程有限公司。公司自主開發、運作電商平臺老狗網olddog.com.cn

 

邦道咨詢在寵物行業主要服務客戶群體:

1.         傳統寵物藥品企業如何快速升級

2.         新興寵物藥品企業如何跨越式發展

3.         獸藥企業如何轉型成寵物藥品企業

4.         寵物連鎖醫院如何快速復雜擴張?

5.         寵物連鎖醫院如何打造OTO模式?

6.         寵物互聯網公司如何實現生態鏈戰略?

 

邦道咨詢在寵物行業主要做什么:

1  營銷管理咨詢:包括:市場環境調研、消費者行為習慣調研、企業內部營銷管理診斷、營銷戰略規劃、產品策劃、營銷組織體系設計、營銷管理流程與制度設計、薪酬制度設計、渠道規劃、終端建設、經銷商管理體系、會議策劃與管理體系優化、年度營銷計劃制定。

2  寵物醫院連鎖咨詢:寵物醫院連鎖戰略規劃、寵物醫師連鎖招商、寵物醫院連鎖管理體系,如:總部管理、單店管理。

3、市場品牌策劃,包括:品牌市場調查、品牌內部診斷、品牌戰略規劃、品牌體系推廣。

4、互聯網+咨詢,包括:互聯網+企業咨詢(互聯網思維、互聯網+戰略、互聯網+商業模式、互聯網+營銷、互聯網+品牌、互聯網+管理、電子商務商業模式設計、電子商務推廣、微信運營咨詢)、互聯網企業咨詢(互聯網平臺定位、互聯網IDEAR創新、產品/服務創新、平臺界面創新、客戶粉絲創新)。

 

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