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畜牧動保行業轉型做寵物行業需要有10點認識
發布:深圳邦道 日期:2019-08-09 人氣:583

201883日中國第一例非洲豬瘟被發現,到目前為止生豬存欄量降到歷史低點,影響超過1600億產值,圍繞養豬產業鏈上下游的企業損失慘重,很多動保企業面臨倒閉破產,轉型升級。而在此時,寵物行業卻發展迅猛,近幾年在30%以上速度增長,到2020年估計產值在2000億元,很多畜牧動保企業認識到寵物行業的重要性,不少企業也在嘗試轉型做寵物藥品/保健品產品。畜牧動保如何更好做好寵物藥品/保健品,邦道咨詢總結認為,需要認識寵物行業的10大營銷趨勢和策略。

寵物行業10大營銷趨勢和策略:

1.  多品牌趨勢和策略

寵物品牌運作主要采用多品牌趨勢,特別是口糧。一方面產品定位差異化服務,高、中、低檔區分,和產品功能差異,細分不同寵物群體。一方面進行渠道差異分開,密集布局渠道,在用品店和寵物醫院進行渠道布局。同時注意線下門店和線上電商進行區隔,進行價格保護。在寵物食品行業,以派得寵物食品為例,寵物品牌包括:派得、珍唯、優瑞派、寵維滋、佰威、頂諾共六大品牌;以華興寵物食品為例,寵物品牌包括:力狼品牌奧丁、迪尤克、力狼、朗仕、冠邦、爵加品牌。在寵物藥品行業中博綠亞,也有二大品牌小寵和艾力舒。

2.  高端趨勢和策略

寵物行業同樣是一個偏向高端發展行業,普遍消費群體都是有一定學歷、經濟收入來源,數據顯示狗貓每只每年,平均消費6436元。在行業中部分高端產品操作超出一般認識,如:高端衣服1000+人民幣,狗糧三斤近900塊,世界上凡是能叫上名字的肉似乎都可以在狗糧里見到蹤影,高端牽引價格1999用的是鱷魚皮。因此寵物行業的產品包裝設計水平、宣傳資料制作、營銷活動策劃等都是高水平。

3.  OTO連鎖趨勢和策略

OTO連鎖是行業的大勢所趨,不管是,線下渠道消費和線上渠道消費,寵物行業在商品和服務方面,都需要進行線下和線上渠道融合發展。目前以電商為發展基礎的波奇網逐步滲透到線下。而以線下為基礎的派多格連鎖從線下發展到線上。對于OTO連鎖發展策劃,在融合方面來講需要融合方面,包括:促銷融合、活動融合、推廣融合、引流融合、大數據融合、區域服務融合等。

4.  互聯網趨勢和策略

互聯網是大勢所趨,不管是電商平臺發展、互聯網宣傳推廣還是互聯網平臺的互動。但是就目前發展來看,寵物行業做的都不夠專業。在這方面行業代表性的波奇網、狗民網和新崛起的它品網,在整體銷量上都遠遠不如天貓和京東。寵物互聯網和電商應該有自己的特性和專業性,在未來一定能出現超越天貓的專業互聯網企業出來。

5.  細分趨勢和策略

要在寵物行業發展就需要細分、細分、再細分,細分是寵物行業發展的永恒主題。在寵物口糧方面:如:耐威克的“專寵專用”理念,推出了貴賓專用糧、泰迪專用糧、金毛專用糧等。皇家狗糧的處方糧和非處方糧,按照寵物生長周期的,幼犬、成犬、老齡犬用糧等。保健品治療藥里面的貓、犬分離等等。

6.  大數據趨勢和策略

商家要做好寵物行業需要掌握大數據,從消費者行為習慣、競爭企業、渠道變化、宣傳推廣效果等等,都需要借助大數據來進行企業戰略發展和營銷品牌運作。寵物行業不是人的直接消費,而是通過人進行寵物消費,因此對寵物本身大數據的掌握同樣重要,寵物的身體結構和功能等形成大數據并進行商品開發。如:寵物用品行業的的寵物身體工程學,寵物口糧根據不同種類、生長周期的客戶進行開發。

7.  概念趨勢和策略

由于行業暫時沒有更多的規范和標準,可以說行業的概念滿天飛,只怕你想不到,就怕你不敢想,而且各種概念炒作仍然能夠持續相當長時間。食品領域的的鮮概念、珍惜肉概念,如鹿肉概念、益生菌概念、當狗糧吃的驅蟲藥、純肉概念(無谷天然貓糧)、營養概念、生態平衡概念、寵物身體工程學概念、洋品牌概念、交流概念、適口性概念、專家概念。

8.  體驗式趨勢和策略

體驗式營銷模式在行業中是比較有效和直接的營銷方式。保健品、藥品和用品廠家都通過各種方式借助展會、促銷活動有大量的產品派送等。

9.  精細趨勢和策略

精細的商品、精細的管理、精細的服務,在寵物行業的商品和服務每一個環節都應該做到精細化。寵物行業的消費者非常注重服務和細節,比如在寵物市場中養貓的消費者是非常細致的,會對進口的英文產品進行翻譯使用;在寵物美容美發服務時候,資深的消費者,給寵物洗澡的時候要挑性別,認為女性服務員會更加細膩;在驅蟲藥方面,商品里面都標有驅蟲的日歷記錄卡。

10. 文化趨勢和策略

寵物從本質上講,寵物是一種消費者的精神需求。要做好寵物行業的商品和服務需要做好寵物文化,而且要將文化滲透到消費者的血液里面,同時自己也要感同深受真正的喜愛寵物。在寵物行業營銷中各種各樣的寵物文化,如:寵物口糧方面的寵物發展歷史、寵物與人的互動文化培養。寵物的宣傳中各種文化。明星寵物宣傳、耐威克贊助的寵物運動比賽、寵物攝影比賽等。都從寵物的文化方面,來包裝宣傳寵物行業,提升寵物的軟實力。

 

邦道咨詢對寵物行業未來展望:

寵物行業正揚帆起航,行業朝氣蓬勃。對于未來的發展,邦道咨詢認為行業將出現一大批優秀的企業,行業將出現中國的皇家、碩騰、麥德氏等等世界級的企業。同時將出現一大批上市優秀企業。邦道咨詢認為圍繞整個產業鏈的發展,口糧將會出現3~5家主板上市公司,目前中寵股份已經上市;寵物醫院連鎖將會出現2~3三主板上市公司,目前瑞鵬已經在新三板上市;寵物用品連鎖將出現,1~2家主板上市公司;電商平臺互聯企業將出現3~5家主板上市公司或者納斯達克上市。

 

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