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第三屆武漢國際漁業博覽會
發布:深圳邦道 日期:2019-10-13 人氣:609

9月21日,第三屆武漢國際漁業博覽會在武漢國際會展中心(漢口)開幕,本次武漢漁博會展覽面積11000平方米,吸引了全國各地的水產動保、飼料、種苗、漁業設施企業代表參展。

筆者在現場發現幾個有意思的現象,寫出來給大家討論討論。

現象一:
來自河南以微信營銷、電話營銷為主要業務模式的部分動保企業,通過人海戰術、“美女”攻勢加微信拉人頭的方式,成為展會上最吸睛的一幕。據悉,由于線上營銷平時基本上接觸不到終端客戶,所以這類企業每年也會安排幾次參展,但不是以宣傳企業品牌為主,而是主打推銷產品、拉人頭。“一拉手臂,二搭肩膀,三叫聲‘大哥’,四加微信,五拍照留影,六發送合照加深印象……”筆者粗粗觀察了一下,發現負責招商的小姑娘們搭訕套路非常清晰。想起一句玩笑話:為什么微信營銷都見不著人,卻還能順利把產品賣出去?因為解決了中老年人在魚塘邊上的“寂寞冷”。

一面是熱火朝天的拉人場景,一面是傳統動保企業的相對冷清,“河南以前是全國獸藥的集散地,那時候就盛行電話營銷,現在獸藥不好搞,很多擠到水產行業來搞微信營銷。河南企業的營銷做得不錯,但我們學不來。”某水產專業背景的動保企業負責人感概道。

現象二:
本次展會上動保企業至少過半,且基本上是沖著湖北的小龍蝦、河蟹市場來的。據筆者粗略了解,湖北地區蝦蟹動保市場容量有8億-10億,而湖北的小龍蝦養殖近兩年有比較多的外行跨進來,這些新手對產品缺少識別,基本上只要業務員勤快點,多多少少能賣出些產品。市場大、養殖戶又不懂產品,這就給了動保企業很大的營銷空間,也是各種層次的企業前來掘金的動力。有位參展的動保界老前輩感概道:做了那么久的水產,突然發現今天認不得幾個企業和人了。

現象三:
受非洲豬瘟影響,很多畜禽動保企業轉向水產,他們在原料上有一定的優勢。但是一些企業嘗試下來之后總結一句話就是“水產比較亂,沒有畜禽好做“。畜禽上的產品比較規范有標準,而水產暫時沒有具體標準,導致在價格上比較亂,質量上也參差不齊。如果堅持做質量,成本相對比較高,由于銷售渠道還沒打開,前期比較難生存。如果走經銷商模式,經銷商會吃掉部分利潤空間,而且有一些經銷商也會通過原料企業代加工做自己牌子;同時畜禽企業剛轉過來做水產,對市場、對產品不了解,容易走一些彎路,只能從單一的、門檻較低的品種先入手,比如小龍蝦這個非常火爆的養殖品種。

現象四:
本次展會參展企業第二多的是設備企業,以增氧機、投料機為主,還有部分企業推蝦蟹塘灑藥機、智能水質監測……等等。湖北的養殖水面很大,但精養水平并不高,也就是說增氧機、投料機等漁用設備的配置還有很大的提升空間,這是設備企業看中的市場機會。

現象五:
極少數飼料企業在推特水料,這也符合華中特水料的推廣現狀——想發展,但底子薄。如果去掉40多萬噸的蝦蟹料,湖北真正意義上的特種水產料也就13萬噸左右。
在展館走完一圈,還是覺得圈子很重要!

邦道集團

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