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動保干貨!動保行業專家與你分享成功經驗
發布:深圳邦道 日期:2019-10-13 人氣:97

918日下午,由水產前沿、中國水產頻道主辦的中國水產動保企業家峰會在武漢聯投半島酒店舉行,上海海洋大學楊先樂教授、四川農業大學汪開毓教授等重要嘉賓,華揚動保、漁經、好潤、拜特、九州神農、科洋、眾合發、漁美康、清遠海貝、大北農、水世紀、武漢農大、廣東粵海、武漢中博、廈門科環、正大、恒興等動保企業及飼料企業共約200人參會。

近年來,中國水產養殖業在消費升級的推動下,以小龍蝦、河蟹、加州鱸等為代表的高值名特優品種養殖快速崛起,給行業帶來了新的機遇;一些傳統老牌的水產動保企業,借助互聯網、渠道變革、服務升級與產品研發,萌發了新的活力,實現了華麗變身;一些新生的水產動保企業、老牌企業的第二代接班人,以全新思維、顛覆式的姿態不斷涌現。本次峰會,選取了跨界融合、互聯網+、變革創新、團隊建設等熱門話題,邀請在這些領域有成功經驗的企業嘉賓誠意分享,并引發了與會者的激烈探討。

 

919日(明天)上午九點,2019第二屆中國水產動保產業年會將盛大開幕,全天會議呈現9大主題報告及兩大主題討論,并將對優秀的業者進行頒獎,敬請關注!

江蘇好潤生物科技有限公司總經理劉愛民:河蟹產業一體化運營實踐

江蘇好潤生物科技有限公司總經理 劉愛民

好潤早期單一做動保,由于我們剛出來創業,沒辦法通過賒欠的模式來做市場,就想著怎么通過服務來幫助養殖戶降低養殖風險。過程中,我們發現如果苗種不好、飼料不好,單靠動保產品也是沒辦法真正幫助到養殖戶。所以,我們逐步涉足苗種、飼料。

目前,全國河蟹大眼幼體產量在50萬斤左右,我們的銷量有5.6萬斤,占了全國約10%的比重;另外,今年我們的飼料(熟化顆粒料+發酵料)也銷了1萬多噸。苗種、飼料做好后,大大提高了客戶對我們動保產品的依賴性和忠誠度,如果好潤沒有涉足這兩大板塊,可能我們動保產品銷售額破億要推后幾年時間。

現在,我們的苗種、飼料、動保三個板塊都已經盈利。下一階段,我們考慮通過物聯網技術來加強河蟹的質量管理,以及河蟹深加工等,有興趣的朋友可以一塊來做。

湖北可供養殖河蟹的水面很大,但產業發展不如江蘇,個人認為苗種是個核心關鍵點。如果企業想做河蟹產業鏈,建議一定要走品質、品牌路線,大眾化的商品蟹定價權在販子手里,而走品牌蟹路線可以讓價格不隨行就市。

眾合發(北京)生物科技發展有限公司董事長吳其平:解毒產品在水產動保產品系列中的獨特價值及發展方向

眾合發(北京)生物科技發展有限公司董事長 吳其平

養殖池塘水體常見毒素來源有外源性和內源性,僅靠當前最流行的潑灑水體解毒劑,養殖動物體內的毒素排不出來,也就說明解毒沒有從根本上解決問題。因此,眾合發目前正在推廣解毒體系,其理念是從內到外、從機體到環境,把毒素排出并解除或轉化成無毒,讓整個養殖處于良性的生態循環中,這樣才能從根本上實現排毒、解毒,并對養殖動物的各個器官進行養護。

目前,眾合發的解毒體系主打3個系列產品:解毒100,針對外環境解毒;天之素1號,從皮膚吸收以及鰓上皮吸收,幫助養殖動物排毒;生態素,解決養殖動物的藥殘問題,把有害殘留物轉化成無害物,提高養殖動物的品質,保證食品安全。現在,行業中還沒有能夠解決藥殘的產品推出,生態素算是開創了水產養殖新理念。生態素的核心成分為氨基多糖復合鹽,大家有興趣的可以去開發這方面的產品。

武漢華揚動物保健集團董事長張金林:企業文化建設與團隊激勵

武漢華揚動物保健集團董事長 張金林

企業最終考慮的不是走多快,而應該是走多久。做企業更需要慢慢來,考慮的問題應當是如何活下去。所以我認為每一個生存10年以上的企業,都有其值得學習的地方。再去觀察企業,企業的關鍵點是人,但人是階段性的,可能某個時候適合,某個時候不適合,企業老板也是如此。對于企業發展而言,最重要的是:不忘初心,方得始終。

人與人之間最大的區別的就是大腦中的信念——相信的程度,企業更需要將企業文化深入到各自的大腦中。企業文化的最關鍵點在于老板文化,領頭者也需要用自己的行動將企業文化踐行,從而真正意義上影響到其他人。

借此機會,我也呼吁所有企業:無論市場如何變化,但是需要匠心精神做產品、企業需要走規范化道路、企業正道發展、回歸本源(做好產品、做好服務)。

 

武漢市中易天地物聯科技有限公司董事長唐賓國:5G時代物聯網給水產動保產業的機遇

武漢市中易天地物聯科技有限公司董事長 唐賓國

目前,基于物聯網和大數據的智慧漁業主要通過幾個方面對傳統養殖帶來改變:其一是大數據及在線監測,通過對水體中溶氧、pH、溫度等數據的實時監測與數據趨勢走向,可提前預測水產養殖可能會發生的危險并提前采取針對性措施,降低養殖風險;其二是智能控制,幫助養殖管理更加精細化。

 

水產動保企業如果把自己定位成水產服務企業,目的是為客戶提供持續盈利的解決方案,這樣的話,動保、飼料、種苗、設備、流通、電商,都是我們服務用戶的工具,企業的生存發展空間會完全不一樣。工具的獲得,則取決于企業對資源整合的意識和能力。

 

北京漁經生物技術有限責任公司董事長蔣火金:水產動保產品的網絡銷售

北京漁經生物技術有限責任公司董事長 蔣火金

無論是什么銷售模式,最根本的首先是產品。產品的功能、質量、價格和穩定是每一個企業最需要關注的。目前,政府對非藥品的監管漸趨嚴格,建議動保企業的產品說明書一定要規范,預防、治療、具體疾病名稱等,都不應該出具在非藥品產品包裝袋或說明書上。我們動保行業也需要統一發聲:規范動保產品,規范非藥品,非藥品沒有預防、治療的功效。

銷售的本質就是認識足夠數量的養殖戶以及選擇最低的成本,將產品送達養殖戶手中。2015-2016年,漁經恰好趕上了微信風口,助力了漁經的快速發展。所以,我們需要關注行業內外的新技術發展,正確使用新技術降低成本,例如運用抖音降低行銷費用等。

在水產動保行業里面,每個企業都有生存機會,但發展壯大卻是一個難題。所以我們企業要去真正研究養殖戶,更好地滿足養殖戶的需求,解決養殖戶的問題。每個企業都有其自身特點,發展道路都不盡相似。漁經抓住微信風口后,省去了渠道費用及差旅費,通過位于湖南、湖北、江蘇、廣東的4個生產基地降低運輸費用,整體經營模式往簡單化、可復制化發展。同時,我們也面臨著微信營銷的天花板:新加入的營銷人員無法添加到更多的微信好友,無法認識足夠多的養殖戶,這也是我們需要去突破的瓶頸。

 

佛山市順德區活寶源生物科技有限公司事業總監胡雄:飼料企業拓展水產動保業務的實踐與思考

佛山市順德區活寶源生物科技有限公司事業總監 胡雄

飼料企業開展動保業務是必然趨勢,其一是基于產業鏈條及需求,通觀整個產業鏈條,飼料是目前最為成熟競爭也最為激烈的環節,產業鏈條各業務的整合才能擺脫單一產品的競爭。而產業鏈競爭的根基在于養殖業,保障養殖戶獲利是企業生存的根本。其二是飼料占養殖總成本的70%,飼料企業發展動保業務優勢明顯(資金、渠道、人力)。其三是在管理過程中,用戶接觸頻次最多的為飼料,其次為動保,再其次為漁機。高頻打低頻,飼料企業進入動保領域是跨界首選。

活寶源是旺海集團旗下專業的動保公司和添加劑預混料公司,成立于2012年。2017年,我們發力服務站建設,成立不同品種養殖技術項目,培養適合公司專家型技術人才。同時,依據春夏秋冬養殖技術理念,開展終端技術推廣會,獲得強大的品牌影響力。近兩年,我們動保產品每年凈增長超過千萬元,技術服務站成為公司技術方案產生和人才培養基地,各飼料公司服務人員超30人,技術服務體系建設初見成效。

飼料企業拓展動保業務,我認為要思考幾個方面的問題:一是團隊轉型決心。全國飼料廠都在轉型升級階段,比拼的是團隊的學習和轉變能力,公司從上至下打造服務下沉文化,要真正從口號落實到日常行動,上下同欲,做到終端崛起;二是產品研發效率思維。目前動保產品大多以代加工的方式進行整合,這種模式的結局是產品同質、競爭激烈,未來2-3年,沒有產品研發能力的動保企業將非常困難;三是深度服務能力打造。未來規模化養殖是趨勢,簡單的調水保健能力大場是足夠的,但是對診斷(病害、水質)、鑒別(苗種、飼料)及養殖規劃等方面都有巨大的改善空間,這些都需要培養專家型人才進行服務對接,提高服務效率;四是人才的招培留用。人才是企業的未來,建立一套適合企業自身理念的人才培養機制,形成組織梯度,這是企業成功的關鍵。

 

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