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新形勢下動保企業的營銷與服務思路
發布:深圳邦道 日期:2019-10-13 人氣:536

以客戶需求為導向

打造企業競爭力

邦道咨詢認為,當下的動保行業,已然是產業集中的時代、存量發展的時代、自有技術的時代、品牌營銷的時代、標準營銷的時代、價值營銷的時代、精準需求的時代、以及移動互聯的時代。

就產業集中方面來講,產業集中的同時,意味著好的品牌可以獲得更大的市場,這些大品牌的企業也已進入了自由技術的時代,這也是每個企業具備核心競爭力的一個重要方面。邦道咨詢認為,只有技術自由才能讓企業做大做強,技術自由時代的到來也對企業降低產品成本,連接客戶需求,有著重要影響。

“以前一談到營銷,就會談到4P(產品、渠道、價格、促銷),卻沒有從根本問題上審視營銷的真正概念。”邦道咨詢談到,動保企業談營銷,談服務的時候,要回歸客戶需求原點,去認真思考動保企業的真正價值是什么,營銷的理念是什么,將這些因素統一審視,才能給客戶提供更好的服務。

 

動保行業要去偽存真

產品利他是關鍵

動保企業除了需要人對客戶的服務能力之外,對產品更要有新的要求。邦道咨詢認為,把產品做好才是最大的服務。縱觀當前行業現狀,行業競爭激烈,行業不規范等問題,除此之外,動保行業面臨最大的問題其實是濫用藥的問題,如果說做到產品合法、質量合格、科學使用,這對于動保企業做好服務是一個很重要的點。

之所以推廣科學用藥,在邦道咨詢看來,當前市場上不乏一些假營銷和偽服務,這些現象實際生最終增加了養殖成本。邦道咨詢認為營銷的終極思維方式是要利他,把中間利益分享給各個環節,只有這樣,才能將產品一步步做大。所以產品成功的本質不是推廣,產品本身就是在解決問題。做好了產品,才能實現最大的利他。同時,動保企業要與時俱進,從產品思維、用戶思維、產業思維思考,實現動保企業存在的價值。

 

唯有創新驅動

企業才能實現長久發展

目前,動保企業的生存與發展現狀堪憂,邦道咨詢談到,當前行業主要面臨五大困境,價格破壞,盈利能力大大下降;創新能力不足;經營能力不足;人才培育體系尚未建立,資金流轉困難。這些都是當前動保企業面臨的巨大挑戰。

 

據統計,我國獸藥化藥制劑總資產1400多億元,年銷售額200億左右,每年凈利潤不超過20%,即40億,動保企業生存面臨的壓力巨大。“當前,動保企業生存下來才是第一要務,然后再考慮如何發展。”邦道咨詢認為,動保企業要苦練內功,迎接新的挑戰。首先要注重創新,其次是質量,最后走向國際化。同時培育企業自由技術,打造企業核心優勢。

 

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