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5G時代新增紅利?政企市場成手機廠商爭相開掘熱土
發布:深圳邦道 日期:2019-10-13 人氣:150


 

近日,vivo政企合作伙伴大會在東莞vivo總部召開,會上,vivo副總裁劉宏明確了vivo在政企市場的布局及未來戰略規劃,表示突破政企渠道是vivo未來很長一段時間里的重要戰略方向。

隨著近年來智能手機在公開市場的日益飽和,政企市場成為各大廠商爭相開掘的熱土。華為、中興、小米均在近年推出政企服務,vivo也早在2016年就發力政企領域。

官方透露的數據顯示,截止目前,vivo在政企行業手機市場月出貨量已經超過了20萬部,并且正以50%的幅度高速增長。這一增長幅度相對于消費市場來說相當驚人,自2017年開始,中國智能手機市場增長陷入停滯,甚至出現了衰退。但是政企市場的潛力遠遠還沒有被挖掘出來。

5G時代來臨,政企市場將持續升溫

今年是5G商用元年,自5G商用牌照發放以來,已經有數款5G手機在國內上市開售。中國信通院數據顯示,今年8月份,國內5G手機的銷量達到21.9萬部。業內預計,5G終端有望在明年下半年爆發。

5G以全新的移動通信架構,提供至少10倍于4G的峰值速率、毫秒級的傳輸時延和千億級的連接能力,實現網絡性能新的飛躍。這些特性,讓5G天然適應行業市場。工信部部長苗圩曾表示,5G的應用場景80%在行業。

countpoint分析師閆占孟表示,政企業務市場增量的關鍵階段會出現在5G應用初期。他表示,5G“高速率、低時延、大容量”的特性決定了其在政企市場等商用市場具有更加廣闊的前景。

“我們研究過,5G到來后,在消費者市場上的應用場景相對有限,但是在政企市場上,應用場景相對更多,特別是在政企市場上,諸如交通、教育、培訓等領域。”他說。

運營商也在加緊布局政企市場,2019年3月,在中國移動年度業績發布會上,楊杰指出,中國移動將堅持公眾客戶市場與政企行業垂直領域并重,實施5G+計劃。

2019年8月,中國移動確定進行組織架構調整,拆分政企客戶分公司。拆分之后,中國移動政企業務將效仿電信模式,管理職能將收歸總部,業務開展由各分公司負責。根據中國移動財報,中國移動2018年全年收入超過8400億元人民幣,其中政企業務全年業務收入725.55億元,占比不足9%,處于較低水平。

vivo搶跑,政企開發者平臺即將上線

事實上,4G時代,不少廠商就已經看到了政企市場的增長空間。2017年,中興就陸續推出天機7s、天機7 MAX以及中端檔位的V870加快在政企市場的布局。當時中興表示,政企市場的規模已經達到千萬出貨量級,是一塊隱藏的藍海市場。

2018年8月,小米正式推出了政企服務,主要包括定制手機、智能建筑和物聯網通訊三個方面。

vivo也從2016年就開始籌劃進入政企行業手機市場,隨后成立了政企業務事業部,侯德盛出任該部門總經理。在2019年1月25日,vivo政企業務正式上線官網。

多家研究機構的數據顯示,2018年,國內政企行業手機市場容量就已經高達2000萬部,同時還擁有超過8000萬部的灰度市場。產業鏈上下游也越來越重視該市場領域。

自開拓政企業務以來,vivo迅速組建了軟件定制團隊,并持續完善研發能力。2018年9月,vivo對外發布了針對政企市場特別研發的“工作域平臺解決方案”,實現了從產品向平臺解決方案的過渡。

在完善平臺解決方案之后,即將到來的5G時代,vivo開始在終端產品上進一步加速。為政企開辟單獨的產品線,滿足軟件、硬件、產品等不同層面的企業級需求,開放更多資源。希望與更多政企生態伙伴,深挖行業需求、探尋專業解決方案、提升政企服務能力、完善政企定向權益匹配。

vivo軟件系統集成部總經理張名凱透露,vivo還將在2019年第四季度正式上線政企開發者平臺和cota在線定制能力。政企開發者平臺能力包括開放SDK能力、強力的安全保障、EMM數據賦能、EMM的品質賦能,可增加通用性、大幅縮短開發周期,實現全機型支持與云端下發。并且可滿足中小客戶的定制需求,50臺起的訂單即可實現軟件項目定制。

目前,vivo在政企市場上的合作伙伴已經增加至上百家,比起初期的二三十家大幅增加,完成了對產業鏈上下游的覆蓋。

在5G終端產品上,此前已經發布的iQOO Pro 5G手機將5G終端的價格壓低到3000元級別,這款產品發布后兩周的時間,拿下了線上全平臺5G手機銷量銷售額雙冠軍。這足以顯示用戶對于5G終端產品的追捧。除此以外,NEX系列也推出了5G款手機。

“vivo在政企市場取得了先發優勢,并發展得很快。”countpoint分析師閆占孟表示,政企業務的布局和企業的基因有關系,具有先發優勢的公司會發展越來越快,而如今還側重消費市場的,在5G時代的政企市場也很難有機會。

vivo提前在終端布局,主要是由于隨著運營商5G組網的加快,5G終端也將更加普及。根據公開資料統計,中國移動年內計劃建設超過5萬個5G基站,實現超過50個城市5G商用服務;中國聯通今年計劃在40‐50個城市建設超4萬個5G基站;中國電信則計劃初期在約50個城市開展SA/NSA混合組網,在重點城市的城區實現規模連片覆蓋。

“政企市場持續增長,是終端市場新的增量紅利。政企市場也需要培育、需要整個產業鏈共同努力,蛋糕足夠大,我們才有更多發揮空間。”vivo政企事業部總經理侯德盛表

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