邦道咨詢官網  浙江經視品牌企業
公司新聞資訊
摩拜漲價刺激用戶購買套餐,這只是第一步,接下來呢?
發布:深圳邦道 日期:2019-10-13 人氣:56

 

0

摩拜漲價刺激用戶購買套餐,這只是第一步,接下來呢?

最近摩拜單車在北京地區開始調整計費規則,把之前起步價15分1元,超過15分鐘,每15分鐘再收0.5元,變成起步價30分鐘1.5元,超過30分鐘,每30分鐘收取1元。很明顯起步價的改變所產生的效果就不同,等于把最低收費從1元變成1.5元。

明眼人很容易從摩拜調整計費規則看出,摩拜居心不良,故意把正常使用的費用變高。共享單車作為最后一公里的出行補充方式,一般騎行距離就1到3公里,按照單車時速15公里算,3公里的騎行大概只需要12分鐘,等于說之前摩拜起步價時間15分鐘完全合理。

摩拜有大數據應該知道真實的情況,之前的計費規則也是經過慎重的考慮,起步價15分鐘1元完全沒必要再修改。對于用戶來說,雖然新舊兩種計費規則30分鐘都是要1.5元,但是意義完全不同,舊的計費規則比較人性化,把30分鐘還分成兩種計費,不超過15分鐘1元,超過15分鐘再加0.5元,而不是像現在的計費規則一刀切,不滿15分鐘也要按起步價30分鐘來算。

摩拜就是故意讓正常使用的費用變高,從而促使用戶購買套餐,摩拜一邊調價,一邊在APP上顯示套餐打折的信息,是為什么?大家可以想想。

所以漲價不是摩拜的目的,只是一種刺激用戶購買套餐的手段。

說真的,摩拜這次漲價,很多用戶也是無感,因為之前都漲過了,那時候頻繁使用摩拜單車的用戶基本都去選擇比較劃算的套餐,而對于不經常使用摩拜單車的用戶來說,因為不是經常使用,影響不大。

很多事情都是有聯系的,摩拜之所以現在又搞出漲價的戲碼,就是為了多增加一些美團的營收。最近美團估值超5000億,成為國內市值第三大的互聯網公司,美團當然還希望再增加一些營收刺激股票在漲一些。

美團前期對摩拜的投資和改造,急需回報,利用調價刺激用戶購買套餐,由于用戶正常使用和購買套餐對于摩拜的效果不同,正常使用是用一次支付一次的費用,而購買套餐就要提前支付一次套餐的費用。利用用戶購買套餐,摩拜就可以提前收到一大筆資金,對于美團的財報也好看一些。

美團是上市公司有盈利的壓力,美團盈利,股票才有人買,要是虧本,就沒人買美團的股票,所以美團會想盡辦法弄錢。

再說讓用戶購買套餐,等于是提升了用戶黏性,既然購買了摩拜的套餐,使用共享單車第一選擇就是摩拜,而不會再去花錢使用別的共享單車。

摩拜通過計費規則的調整來刺激用戶購買套餐只是第一步,我預測摩拜未來一段時間,可能半年后,就要開始在套餐費用上做文章。目前摩拜所有的套餐都是打折,等把能吸收的用戶都吸引來買套餐后,當用戶習慣購買套餐了,摩拜估計就要開始提高套餐費用。

現在的低資費騎行套餐,賺不賺錢只有共享單車企業自己知道,但是面對用戶都習慣使用套餐的狀況,難免共享單車企業不會利用用戶的慣性來獲取更多的收益,畢竟共享單車企業不是做慈善的,賺錢才是最終目的,如果能賺更多錢,為什么不做呢?

共享單車的套餐不是摩拜獨有,所有的共享單車企業都有騎行套餐,也都處于打折的情況,摩拜做的這些事,其他共享單車也會這么做。所以我覺得所有的共享單車企業估計在明年就會提升一些套餐的費用,大家覺得共享單車套餐費上漲有沒有可能發生?

邦道集團

友情鏈接 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文庫  訂閱號:bangdao88 《企業變革與發展》百度百科
官網鏈接 邦道智慧營銷  華牧網絡科技  邦道動保咨詢  老狗網  農美網  
營銷管理咨詢   市場環境調研  消費者行為習慣調研  企業內部營銷管理診斷  營銷戰略規劃   產品策劃  營銷組織體系設計   營銷管理流程與制度設計  薪酬制度設計 渠道規劃 終端建設   經銷商管理體系  會議策劃與管理體系優化 年度營銷計劃制定 連鎖體系構建 
咨詢行業   醫療器械營銷咨詢  建材行業營銷咨詢  互聯網企業咨詢  農資營銷咨詢   工業品營銷咨詢  畜牧獸藥營銷咨詢   電子產品營銷咨詢  快消品營銷咨詢 寵物行業營銷咨詢 化肥行業品牌策劃  農藥行業營銷策劃  種子行業營銷策劃 人工智能營銷策劃 寵物藥品品牌策劃  無人機行業市場推廣策劃   農牧行業營銷咨詢 生鮮電商營銷咨詢      
互聯網+咨詢    電商平臺建設/推廣  互聯網+咨詢  互聯網+營銷  OTO渠道設計  OTO連鎖體系設計  互聯網平臺策劃   互聯網產品/服務策劃  APP平臺策劃  公關傳播策劃  公關事件策劃  商業計劃書規劃  連鎖體系設計  
市場品牌策劃   品牌戰略規劃  品牌推廣策略  品牌內部診斷  品牌戰略規劃  品牌體系推廣  品牌憲法 品牌金字塔  品牌戰略定位 公關傳播策劃  公關事件策劃
智慧營銷   智慧品牌推廣   智慧產品  智慧價格  智慧市場調研  智慧消費者  智慧客戶  智慧團隊 智慧客戶  智慧渠道 大數據營銷體系 
幸运飞艇正规投注平台