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寵物藥營銷管理——中國第一部寵物藥營銷實戰專著
發布:深圳邦道 日期:2016-12-11 人氣:2306

 

圖書十大思想:

1.         寵物行業發展迅速,中國寵物行業遲早要突破2000億,不管是做藥品、用品、連鎖還是渠道平臺,都將出現優秀企業。

2.         寵物藥品行業面臨競爭對手包括:人藥轉型企業、獸藥轉型企業、專業寵物藥品企業和國外獸藥企業的競爭。

3.         寵物行業的本質是要能滿足寵物背后的主人需求,而不是簡單的解決寵物本身問題。

4.         寵物藥品的營銷需要注重政策和包裝,可以說是六分政策、四分包裝。

5.         寵物用品的營銷需要注重品牌和渠道,可以說是六分渠道、四分品牌。

6.         寵物行業本質情感化消費本質、功效消費本質(非常注重產品品質)、精細消費本質、玩的消費本質、奢侈品消費本質、深度技術銷售本質、權威專家銷售本質。

7.         同時中國寵物市場出現二元結構階段:一方面國外寵物治療藥、保健藥、狗糧等發展成熟,研發優勢明顯,品牌優勢明顯,統治高端市場。一方面國內寵物治療藥、保健藥、狗糧等企業處于起步階段或者發展階段,處于草莽英雄崛起的時候,還不到諸侯割據階段。

8.         寵物需求三個層次:動物階段需求、寵物階段需求、類似人的階段需求。

9.         跟隨者策略是目前寵物行業企業發展的一種有效營銷戰略方式。

10.     做好包裝形象是能夠讓醫生賣出好價格、做好概念是能夠讓醫生能夠賣出好價格、做好專業化是能夠讓醫生能夠賣出好價格;

 

圖書目錄:

1           寵物行業發展分析..........................................................................

2           寵物企業戰略規劃..........................................................................

3           寵物企業產品策劃..........................................................................

4           寵物企業渠道策劃..........................................................................

5           寵物企業促銷策劃..........................................................................

6           寵物企業品牌策劃..........................................................................

7           寵物企業營銷團隊建設..........................................................................

8           寵物企業流程規劃..........................................................................

9           寵物企業制度建設..........................................................................

10       寵物用品店連鎖加盟規劃........................................................................

11       寵物醫院連鎖加盟規劃.......................................................................

12       寵物企業案例分析..........................................................................

12.1       碩騰企業案例分析..........................................................................

12.2       拜耳企業案例分析..........................................................................

12.3       中博綠亞企業案例分析..........................................................................

12.4       南京金盾企業案例分析..........................................................................

12.5       深圳紅瑞(紅狗)企業案例分析..........................................................................

12.6       派多格企業案例分析..........................................................................

12.7       波奇網企業案例分析..........................................................................

12.8       狗民網企業案例分析..........................................................................

12.9       瑞鵬寵物醫院連鎖案例分析..........................................................................

12.10   派瑞寵物醫院連鎖案例分析..........................................................................

  

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