邦道咨詢官網  浙江經視品牌企業
公司新聞資訊
房地產營銷好青年—節點就是使命
發布:深圳邦道 日期:2017-09-27 人氣:2373

(一)營銷不只是西裝革履、光鮮亮麗

在大家的印象中,地產營銷工作常常是這樣一幅畫面:無論外面是寒天酷暑,還是雷雨交加,寬敞華麗的售樓處內,身著制服的置業顧問都在禮貌接待每一組來訪客戶。精致絢麗的沙盤模型,頗具氣勢的品牌畫面,開盤之夜的人山人海,充滿了躁動和希望,蘊藏著每一個營銷人的執著與夢想。

而一個地產項目的初期籌備并沒有任何西裝革履、光鮮華麗,更多的是塵土飛揚、機器轟鳴的工地現場,數不清的修改版最終版CAD圖紙,營銷人從來不是坐享其成。開發初期,項目各部門目標一致、勠力同心,西郊金茂府營銷人從未缺席。

(二)酷暑、暴雨中的共同堅守

西郊金茂府營銷部策劃助理劉翔宇,金茂6期方舟生,來自古城南京,2016夏畢業于南京大學新聞系。2017年2月加入西郊營銷部輪崗,參與營銷策劃工作。

7月23日開放示范區,這是項目的核心節點。

那天是7月1日,提前到來的酷暑和驕陽籠罩著整個上海,氣溫已經超過了35度。運營目標要求7月初示范區具備開放條件——如頭頂利劍,各部門不敢有絲毫懈怠,均在全力沖刺。對于營銷部來說,項目和區域沙盤是營銷核心物料,按計劃這天是最后的進場施工日,安裝調試還需要幾日時間。

下午1點,物流卡車按時抵達,但現場仍在大規模施工,尚不允許6米沙盤的搬運,為第一時間進入現場,不耽誤一分鐘,營銷部同事劉翔宇現場待命,一旦路況允許馬上帶工人師傅進場安裝。時間一分一秒走過,隨著空氣溫度不斷上升,人的忍耐力也開始經受最嚴酷考驗。沙盤師傅們藏進物流卡車的陰影里,即便這樣,柏油路的高溫也很難承受,不知不覺地面多出10幾個礦泉水瓶。營銷的領導們一直緊跟現場情況,并盡力與工程部溝通協調進場。

下午3點,示范區大門施工現場依然塵土飛揚,切割機、電焊機響個不停,驕陽下屹立的腳手架堵在大門下,沒有絲毫移動的跡象,劉翔宇和工人們仍在默默等待。此刻,劉翔宇為工人師傅買來了第三袋礦泉水。一位沙盤師傅考察地形后建議,繞過大門走外圈可以搬進去,但距離是原來的三倍。要知道項目沙盤一共分為4塊,每塊300多斤。三倍的距離,劉翔宇為師傅們捏了把汗,也不禁為自己的身體捏了把汗(就在一個月以前,他還在接受闌尾炎手術,并承受著刀口感染的痛苦)。過去的4、5個小時里,他沒有和工人師傅一起避暑,沒有坐下一分鐘。“今天務必完成進場安裝任務,再困難也得上。”劉翔宇沒有太多言語,他跟施工負責人、沙盤師傅們說的最多的就是這句話。他一向信守諾言,之前和工程部約定好的時間,即便計劃有變也要全力完成任務。

時針此刻走到了4點半的位置,對于劉翔宇和師傅們來說,這一個多小時無比漫長和艱辛,原來短短幾十米的直線距離,變成了150米的泥路和樹叢,厚重高大的沙盤不時被樹杈攔住,放下、重新抬起,再放下,抬起……當搬到最后一塊區域沙盤時,大家都顯示出了疲態。天空突然變得昏暗、空氣愈來愈悶。很快豆大的雨點開始砸下來,劉翔宇和師傅們加快腳步,躲開了夏日傍晚的傾盆大雨,沙盤順利進場安裝。

那一天,劉翔宇和工人師傅一起堅守到深夜。

從7月初到7月15日,劉翔宇在施工現場一直堅守。對沙盤和模型細節,他總是精益求精,對于不負責任的供應商、施工方,他也不會客氣和縱容。

(三)地產營銷:節點意識重于一切

7月23日,是金茂上海西郊金茂府項目啟動時定下的核心節點——示范區開放日——重要性不亞于開盤。設計、工程、綜管、成本、營銷……所有部門的倒排期計劃都以此為準:節點達成,這是我們的里程碑;節點失守,這便是西郊人的恥辱柱。而西郊營銷人,從來都是追求卓越、使命必達——因為這是金茂人的底色,骨子里無法改變的使命。

幸運的是,西郊金茂府營銷人的努力換來了回報。7月15日,營銷物料同工程節點一并達成,項目沙盤和區域模型全部調試完畢,所有細節問題處理妥當。在你看到這些文字的時候,西郊金茂府示范區正以華麗、嶄新的面貌迎接各位領導和客戶們的光臨。

盛夏的驕陽、如雨的汗水、美麗的示范區,記錄下的是西郊營銷人歷經5個月奮斗后的清涼和甘甜。守住節點,便是有效率的團隊,便是完成使命。

邦道集團

友情鏈接 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文庫  訂閱號:bangdao88 《企業變革與發展》百度百科
官網鏈接 邦道智慧營銷  華牧網絡科技  邦道動保咨詢  老狗網  農美網  
營銷管理咨詢   市場環境調研  消費者行為習慣調研  企業內部營銷管理診斷  營銷戰略規劃   產品策劃  營銷組織體系設計   營銷管理流程與制度設計  薪酬制度設計 渠道規劃 終端建設   經銷商管理體系  會議策劃與管理體系優化 年度營銷計劃制定 連鎖體系構建 
咨詢行業   醫療器械營銷咨詢  建材行業營銷咨詢  互聯網企業咨詢  農資營銷咨詢   工業品營銷咨詢  畜牧獸藥營銷咨詢   電子產品營銷咨詢  快消品營銷咨詢 寵物行業營銷咨詢 化肥行業品牌策劃  農藥行業營銷策劃  種子行業營銷策劃 人工智能營銷策劃 寵物藥品品牌策劃  無人機行業市場推廣策劃   農牧行業營銷咨詢 生鮮電商營銷咨詢      
互聯網+咨詢    電商平臺建設/推廣  互聯網+咨詢  互聯網+營銷  OTO渠道設計  OTO連鎖體系設計  互聯網平臺策劃   互聯網產品/服務策劃  APP平臺策劃  公關傳播策劃  公關事件策劃  商業計劃書規劃  連鎖體系設計  
市場品牌策劃   品牌戰略規劃  品牌推廣策略  品牌內部診斷  品牌戰略規劃  品牌體系推廣  品牌憲法 品牌金字塔  品牌戰略定位 公關傳播策劃  公關事件策劃
智慧營銷   智慧品牌推廣   智慧產品  智慧價格  智慧市場調研  智慧消費者  智慧客戶  智慧團隊 智慧客戶  智慧渠道 大數據營銷體系 
幸运飞艇正规投注平台