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互聯網品牌2018年春節營銷屢出奇招
發布:深圳邦道 日期:2018-03-04 人氣:4395

孫子兵法有云:“凡伐國之道,攻心為上,攻城為下。”品牌營銷,莫不如此。

一年一度的春節歷來是各大品牌必爭之營銷要塞。如何做到既能吸睛又能打動用戶,還能凸顯品牌調性、避免隊形走樣,已經成為春節營銷大戰的老大難題。烽煙四起下,雞年春節,走腎營銷到底哪家強?

支付寶

把欠你的敬業福還給你

去年支付寶的敬業福奇貨可居,因極度稀缺被瘋狂吐槽。今年,支付寶規避了去年的大坑,雖然還是集五福玩法,但是一改之前營銷套路,從“高門檻一福難求”變成“低門檻低收入”。

據悉,為了彌補去年敬業福對品牌造成的負面影響,支付寶今年通過AR技術增加了新玩法,一是通過AR掃福字就可以獲得福卡,有用戶發現即使是手寫的“福”字,也能掃出福卡;二是AR實景紅包,用戶在支付寶“藏紅包”并給出一定線索生成AR實景紅包。看來今年的支付寶已經學會了吃一塹長一智。

最終,有1.68億人集齊五福平分了2億元現金紅包,紅包金額從1.08元到666元不等。隨后不少網友吐槽中獎金額低,相比去年跌到低谷的口碑評價,今年的集五福活動營銷步入了正軌,但是可惜的是,因為去年的負面影響延至今,依然有大量的網友不買賬。

手機QQ

天降紅包引爆社交網絡

繼支付寶五福之后,QQ的春節AR紅包活動“天降紅包”也吹響哨聲,商家和明星會在很多紅包放置點藏下AR紅包供普通用戶“拆取”,把QQ紅包換上AR這個新鮮技術的外衣。

除此之外,微信朋友圈里面出現的一些二維碼刷屏的現象,原來也是手機QQ推出的“面對面紅包”玩法。據悉,騰訊QQ紅包春節開始,共推出LBS+AR天降紅包、刷一刷紅包和面對面紅包三大玩法。其中最為大眾關注的無疑是“天降紅包”,用AR+LBS技術技術創新玩法,超億級用戶的參與,影響力著實可見一斑。

QQ紅包將科技概念從現實空間延伸到線上空間,玩法多樣的本質上還是承載了本身的情感屬性和社交屬性,通過全新玩法解決了線下紅包社交的場景需求,又保留了社交媒體上快速分享的優勢。

百度地圖

催淚視頻+春運地圖直播

雞年春節前夕,百度地圖投放了一條視頻《我是你爸爸》刷爆朋友圈。重慶出租車小哥被一位老人執意認為是自己的兒子,為了擺脫這個煩人的“爸爸”,的哥費盡周折都失敗,只好幫老人找回家的路。原來老人的兒子幾年沒回家過年,老人思念成疾已經好幾次在街頭找“兒子”回家。望著百度地圖的線路,在這位老人的感染下,最終的哥也決定回家過年。這個視頻引發了許多在外打拼的游子的共鳴,在微博上引起熱烈討論。

除了催淚視頻,百度地圖還聯合全國交管部門,開設線上交通直播間,實時發布春運遷徙地圖,滿足用戶出行剛需。利用技術手段,強化產品使用場景、用戶互動。百度的這波動作穩扎穩打,在年底為品牌增加了不少好評。

京東

深度植入,跨界聯動

春節前夕京東和寶潔聯手推出了一支廣告片,以春節回家作為情感溝通的主線,勾起每個人想要回家的濃濃鄉情,京東年貨節提出“把京東帶回家”的主題,寶潔提出“買寶潔把自信/笑容/健康帶回家”的系列主題,一支片子同時為兩個品牌發聲,而且主題遙相呼應、內容相輔相成,在業界實屬罕見。

廣告片上線之后,雙方打響了一系列跨界組合拳:官方微博互動喊話、合作態度海報、雙方資源置換支持,不僅奏響了品牌合作強音,而且唱響了年貨促銷主旋律。

一個來自互聯網,一個深耕傳統快消,兩個基因不同的品牌看似相去甚遠,然而他們同時洞察到了回家過年的情愫,并深刻理解用戶的情感訴求——不僅需要年貨,更渴求年貨傳遞的濃情。正是因為共同的信仰和趨同的價值觀,達成了相互滲透又不違和的品牌深度合作與跨界雙贏。

QQ瀏覽器

LBS+AR雙管齊下走心又走腎

過年還有年味嗎?1月20日農歷小年的前一天,秒拍平臺的一個組視頻吸引了無數網友點擊,李晨、撒貝寧、曾寶儀、杜海濤、張繼科、張天愛、羅晉等8位明星攜手,闡釋自己眼中的年味。

撒貝寧戲言年味就是“汗流浹背減十斤,一頓回到解放前”,曾寶儀說年味就是壓歲錢,就是“逛吃逛吃”,除了壓歲錢,李晨的年味印象中還有年夜飯、放炮,張天愛的年味就是“和家人在一起”……

春節回家的前幾天,這個走心視頻一下子點燃了網友的淚腺。QQ瀏覽器趁熱打鐵,主動“勾引”網友分享自己的年味故事,一時間引發無數年輕人參與互動。

在成功勾起游子的思鄉之情后,QQ瀏覽器乘勢發起了“想見你不止一面”城市主題告白活動,在全國公開征集網友的走心告白。據悉,QQ瀏覽器選擇了100城100位網友的走心告白,并基于LBS技術,第一時間在APP啟動頁面上為百城用戶帶來家鄉標志性的圖片,激發了回家、歸鄉、思念等情緒,與用戶形成真正的情感共鳴。

這場于春節前夕發起的基于LBS技術的營銷活動,完美連接了用戶和品牌,讓“不止一面”的家鄉味再次深入人心。QQ瀏覽器突破性的將科技、傳統文化相結合,借助AR技術推出了“雞年掃紅行動”,將AR營銷玩出了新花樣、新溫情。

微信

拜年彩蛋夯實紅包社交

雞年春節,紅包營銷活動被微信自己叫停了,擁有牢固社交關系的微信,貌似已經不再需要在春節期間策劃營銷活動。盡管如此,微信還是放出了有史以來最大規模的新春拜年彩蛋,相信很多網友在聊天頁面中都玩過。

只要發送帶有【雞年大吉】和【福從天降】的字眼,就會看到從下面冒出來一群小雞等。此外,只要用戶在微信搜索框中搜索【新春快樂】【討紅包】就可以定制帶有自己名字的表情包,搜索【祝XX老板新春快樂】【謝謝XX老板】還可以定制帶有老板名字的表情包。

《2017微信春節數據報告》顯示,除夕至初五,微信用戶共發送了160億次表情,除夕至初五微信紅包收發總量達到460億個,同比增長43.3%,拜年彩蛋表情和紅包已經發展成為替代賀卡、紙質紅包的全新情感表達工具,進一步夯實了微信的社交地位,同時強化了用戶線上支付習慣。

攜程旅行大拜年

用明星和熱門影視劇攔截年輕人關注

在垂直領域一直關注著年輕人的攜程旅行,不出意外的也在年底打出溫情招牌,主打“回家是最好的旅行”主題。

結合時下火熱的短視頻玩法,明確明星就是最好吸引用戶注意力的認知下,邀請韓寒、楊冪、趙麗穎等諸多明星大咖用10秒視頻吸引攔截用戶注意力。經過2016年泛娛樂化的嘗試的攜程,借由春節熱點來引爆明星營銷的傳播,篩選了最適合的春節熱門IP電影電視劇進行合作,與電影電視劇片方在16年年底完成了定制化營銷。

春節營銷如何玩出新花樣,各大品牌都使出了混身的招數,從本文盤點的七個案例來看,各有千秋,支付寶吃一塹長一智努力去懂用戶,QQ和微信在粉絲互動、口碑傳播方面持續創新,百度地圖堅持情感營銷+技術營銷雙線并舉,京東在跨界合作中走出品牌與銷售的平衡木。

雞年拜年拜出新高度,從微信拜年到紅包拜年、AR祝福拜年,拜年方式日益推陳出新,無不讓人感嘆科技的神奇。雞年的各大互聯網品牌緊跟時下火熱的AR/VR技術!尤其值得一提的是,QQ瀏覽器運用最新的AR、LBS技術整合多方資源,下了一盤“春節營銷不止一面”的大棋,溫情和科技路線雙管齊下,與年輕人共舞。雞年春節走腎營銷,你更喜歡哪一款?

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