邦道咨詢官網  浙江經視品牌企業
公司新聞資訊
有效發揮獸藥營銷策劃 | 企劃的作用
發布:深圳邦道 日期:2018-06-24 人氣:5096

    1、緊緊圍繞營銷總體戰略制定企劃規劃

企劃部門應配合企業的總體戰略為企業的營銷工作制定規劃,包括長期、中期和短期的規劃并為之設計一套相對完整的工作核準體系。特別強調的是,營銷管理的策劃應該從對指標的關注著手。這些指標有長期與短期的兩種。長期指標包括市場占有率,顧客鞏固程度,渠道建設程度,服務的優化,公司的知名度、美謄度的提高,顧客滿意度及忠誠度等。短期指標主要包括銷售額、利潤率、成本、產品種類與產品庫存量、有效出庫量等。

必須明白的是,在關注策劃在營銷過程中的成果時,營銷的質量比數量更重要,長期指標比短期指標更重要。一定要避免“殺雞取卵”式的營銷方案。

    2、深入營銷的第一線是營銷策劃成功之前提

沒有調查了解就沒有發言權。策劃人員一定要深入到營銷的第一線。包括對行業動態、市場動態,養殖戶的現實需求及心理需求。中間商的心理需求與現實需求。競爭對手在市場上的營銷策略,公司及公司產品在市場中的地位。中間商及終端用戶對公司、公司產品及服務的認可程度。目標市場的經濟水平,消費水平,養殖區域的飼養管理水平,養殖習慣等等。只有這樣策劃人員才能真正地掌握第一手材料,才能做到符合市場需求的企劃方案。

    3、企劃宣傳方案定位準確

這里指的準確更多的是指企劃宣傳方案對產品的宣傳應實事求是,不得夸大其詞。因為獸藥是一種特殊的商品,任何夸大其治療效果,適應范圍等行為都會帶來不良后果。輕則使終端用戶對產品不信任,重則可能給終端用戶和公司帶來重大經濟損失。

企劃宣傳方案的準確定位應該是這樣:即宣傳效果是使顧客特別是終端用戶對公司、公司的產品及服務的期望應略低于公司、公司的產品及服務的實際效應。因為顧客滿意可用如下函數公式表示:即y=f(a·b)其中,y為顧客滿意程度;a為顧客對產品或服務使用后現實值;b為顧客期望值,當a>b時,顧客會很滿意,當a=b時,顧客基本滿意,當a

    4、優良的產品品質是營銷策劃成功的重要保證

獸藥營銷策劃成功的重要保證必須是優良的產品。無論任何企業,不可能長久地銷售無使用價值的產品,如果產品本身質量不過關,即使依靠企劃手段使產品銷售能夠突飛猛進。這也是暫時的。很可能的情況是產品上量快下降也快。這里特別強調的是產品質量應包含兩部分:標準質量和使用性能。前者指的是國家強制標準或行業協會標準,如《中國獸藥典》,農業部有關獸藥標準的規定等。后者指的是在保證標準質量的前提下的實際使用效果。營銷策劃中更應注重后者,但前者是前提。

值得注意的是營銷策劃是一把雙刃劍。營銷策劃目的是通過提高產品的知名度的方法,使擁有美謄度的產品讓更多的顧客接受,進而提高顧客的忠誠度。如果產品質量不好或不穩定,特別是產品的使用性能不好。即產品的美謄度不好則產品的知名度越高,則對公司的損害越大,這是典型的“屎殼螂出國——臭名遠揚”。

    5、營銷策劃成功必須是公司各部門共同努力的結果

營銷策劃絕不僅僅是企劃部門的工作內容,而是以企劃部門為核心得到公司所有部門配合和實施的結果。對獸藥企業來說,營銷部、研發部及技術營銷部的配合顯得尤為重要。特別是營銷部和技術營銷部是企劃方案的執行部門,再好的方案,如果沒有強有力的執行,都不可能取得良好的效果。

    6、企劃人員自身素質提高是營銷策劃成功的又一條件

優秀的企劃人員不僅僅是掌握企劃知識,同時應懂得市場營銷知識、管理知識、客戶心理知識,并必須學會溝通協作及對市場需求分析的預測,對獸藥行業的企劃人員來說還應了解國家相關法規及畜牧獸醫專業知識。策劃是綜合知識的應用的結果。

邦道集團

友情鏈接 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文庫  訂閱號:bangdao88 《企業變革與發展》百度百科
官網鏈接 邦道智慧營銷  華牧網絡科技  邦道動保咨詢  老狗網  農美網  
營銷管理咨詢   市場環境調研  消費者行為習慣調研  企業內部營銷管理診斷  營銷戰略規劃   產品策劃  營銷組織體系設計   營銷管理流程與制度設計  薪酬制度設計 渠道規劃 終端建設   經銷商管理體系  會議策劃與管理體系優化 年度營銷計劃制定 連鎖體系構建 
咨詢行業   醫療器械營銷咨詢  建材行業營銷咨詢  互聯網企業咨詢  農資營銷咨詢   工業品營銷咨詢  畜牧獸藥營銷咨詢   電子產品營銷咨詢  快消品營銷咨詢 寵物行業營銷咨詢 化肥行業品牌策劃  農藥行業營銷策劃  種子行業營銷策劃 人工智能營銷策劃 寵物藥品品牌策劃  無人機行業市場推廣策劃   農牧行業營銷咨詢 生鮮電商營銷咨詢      
互聯網+咨詢    電商平臺建設/推廣  互聯網+咨詢  互聯網+營銷  OTO渠道設計  OTO連鎖體系設計  互聯網平臺策劃   互聯網產品/服務策劃  APP平臺策劃  公關傳播策劃  公關事件策劃  商業計劃書規劃  連鎖體系設計  
市場品牌策劃   品牌戰略規劃  品牌推廣策略  品牌內部診斷  品牌戰略規劃  品牌體系推廣  品牌憲法 品牌金字塔  品牌戰略定位 公關傳播策劃  公關事件策劃
智慧營銷   智慧品牌推廣   智慧產品  智慧價格  智慧市場調研  智慧消費者  智慧客戶  智慧團隊 智慧客戶  智慧渠道 大數據營銷體系 
幸运飞艇正规投注平台