邦道咨詢官網  浙江經視品牌企業
公司新聞資訊
一個優秀農資人的故事
發布:深圳邦道 日期:2018-06-25 人氣:1536

 朋友的農藥公司,20多個業務員。但是每個月業務之星(當月發貨量最高的業務員)都被一個30多歲的女業務員所獲得。朋友感到很奇怪,這個女業務員沒有多高的文化素質,只是一個初中畢業的下崗女工,相貌長得也不是很出眾,個人溝通能力也不是很出色的,公司里招聘的業務員多數都是中專、大專文化水平,溝通能力表達能力比她強得多的人比比皆是,且多數人都比她要年青,正是20來歲風華正茂的時候,為什么在業務上都做不過她呢?

在一次月度慶功會上,朋友就問她:你做業務有什么訣竅嗎?你和大家分享一下你的成功心得。她說:我也沒什么業務的訣竅,只是我家庭比較困難,我只知道自己必須要努力去做,我必須要掙錢,否則我就養活不了家人。我離婚一個人過,我的孩子現在也上高中了,而且還是市立重點中學,每個月也要花費近600元,還要交學費、雜費,我的父母身體都不好,而且我父母只有我一個孩子,我必須得贍養他們,所以,我只知道每個月必須掙到5000元以上,才能夠維持家庭的生活,否則我就要去借貸,象我們這樣困難的家庭,有誰愿意給我們借錢呀!所以我在做業務的時候,心里沒想別的,就是一定要多掙錢,每個月絕對不能低于5000元。我想,就咱們公司的制度,每個月要想掙到5000元,就必須有五萬以上的銷量,大客戶我做不下來,我做的都是小客戶,要想保證每個月五萬的銷量,我就得想辦法在我的客戶里面培養出來十個五千銷量的客戶。我出去做業務什么也不想,就要想辦法見到客戶,想辦法讓他們給我賣貨。所以,我覺得自己能在公司做得還不錯,每個月都超過了自己的原來目標,也實現了自己的經濟愿望,我覺得沒什么訣竅,就是一句話:必須要干!

在家農資業務當中,很多人既沒有她那么大的經濟壓力感,也沒有她那股子拼勁,所以業績不理想,是很正常的。

做業務的訣竅,或者說成功的訣竅,說白了就是“要有一個明確的目標”和“必須要完成目標的決心”!沒有這兩點,任何技巧、任何技能都是蒼白無力的。所以,如果你想做一個成功的農資業務員,你想取得更好的業績,首先要做的,就是梳理自己的目標,并為實現自己制訂的目標,下最大的決心:

一、個人夢想體系

1、我需要什么——可以說每個人的夢想都有很多,每個人所需求的東西也有很多;但有些東西,是你必須要去實現的:掙更多的錢買一套房子,使自己有一個地方可以安家;掙更多的錢,去回報給自己的父母;掙更多的錢,為自己的子女未來的讀書求學做好資金的儲備;掙更多的錢,為自己和家人都買上幾份足以保障生活和生命的保險;掙更多的錢,使自己的生活更上一個臺階;掙更多的錢,去幫助更多需要你幫助的人……

可以這么說在這個社會,不論你想干什么,都離不開錢。沒有物質的基礎,你既幫不了自己,也幫不了別人;貧窮是一種罪惡,而掙不到錢的人則就是一個罪犯!

有人做過統計,按照今天的生活標準,如果做一個衣食無憂,各方面生活(父母、子女和自己都能照顧好的話)都很有保障,人這一輩子,必須得掙夠200萬元以上。所以說,我們每一個人,不管是做業務員也好,還是做其它各種工作,都必須得明確地知道自己的需求,什么才是你做業務的動力和壓力?

2、我為誰而做

在很多業務員的潛意識當中,好象自己做業務是為公司而做的,事實雖是如此,但你更要知道:你是在為自己而做!你希望通過做業務鍛煉自己也好,你希望通過做業務掙得更多的工資以便成家立業、養家糊口也好,總之,你是在為自己而做。因此,如果你認真勤奮地工作,也可以說是對自己人生態度的尊重;如果你不夠敬業,沒有業務上更高更好的追求,事實上也就是對你自己人生的放縱和荒蕪。

所以,今天我們之所以選擇到這個公司來工作,也是自己選擇的一種創業方式。

3、我是想要還是一定要

生命源于想,成于做!

每個人都有一些惰性,如果不是一定要做,不是一定想要,而只是希望把業務做好,大多數人是做不好的。所以,我建議你在做業務之前,把自己做業務一定要成功的理由寫下來,你是真的想做嗎?你確定自己一定要把業務做好嗎?如果你敢下如此決心,那這個世界上,就沒有阻擋你做業務的困難和逆境了!

二、個人業績目標體系

目標是我們前進的方向,有了明確的目標,我們才能更好地分配自己的時間和精力。一些農資業務員,沒有明確的業務目標,因此每天都不知道自己要干什么,雖說也是每天都出去,但今天要達成什么結果,能不能去辦一些其它的雜事,自己并沒有明確的定位。可以這么說,明確的目標使我們的生命更充實,使我們每一天都會產生緊迫感,使我們真正意識到時間的寶貴,從而提高自己辦事的效率。

1、我(一定)要有多少個客戶

列出自己每個月必須要開發的客戶量,我們建議目標要高,但不能脫離實際,可以每個月有所進步,比如第一個月,你不妨定下一個,第二個月再將目標提高到2個。但定下目標不能太脫離實際,一個月找十個二十個,估計你領導都達不到那水平。

2、我(一定)要做出來多個多少量的客戶(10個五千的客戶,5個十萬的客戶)

努力把你的客戶利用二八原則細分好,哪些客戶傾斜的精力多一些,可以做多少,要心中有數。百分之二十能產生百分之八十的銷量,但是沒有那百分之八的鋪墊,就找不出來這百分之二十的優質客戶,所以客戶基數一定要多,只有多了才可以更好的篩選。

3、我(一定)要接觸多少客戶

現在的農資行情,開發新客戶已經不是那么容易的事情,有些業務老手會很多技術,但是對于大多數普通業務員來說要想客戶多就得多跑多接觸客戶,所以,在開發新客戶的時候一定要給自己訂一個一天要接觸幾個客戶,或者一個星期要見到多少客戶。沒有高的拜訪客戶頻率,自己又沒有特別的技能或者技巧來吸引客戶,客戶難道要從天上掉下來????

邦道集團

友情鏈接 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文庫  訂閱號:bangdao88 《企業變革與發展》百度百科
官網鏈接 邦道智慧營銷  華牧網絡科技  邦道動保咨詢  老狗網  農美網  
營銷管理咨詢   市場環境調研  消費者行為習慣調研  企業內部營銷管理診斷  營銷戰略規劃   產品策劃  營銷組織體系設計   營銷管理流程與制度設計  薪酬制度設計 渠道規劃 終端建設   經銷商管理體系  會議策劃與管理體系優化 年度營銷計劃制定 連鎖體系構建 
咨詢行業   醫療器械營銷咨詢  建材行業營銷咨詢  互聯網企業咨詢  農資營銷咨詢   工業品營銷咨詢  畜牧獸藥營銷咨詢   電子產品營銷咨詢  快消品營銷咨詢 寵物行業營銷咨詢 化肥行業品牌策劃  農藥行業營銷策劃  種子行業營銷策劃 人工智能營銷策劃 寵物藥品品牌策劃  無人機行業市場推廣策劃   農牧行業營銷咨詢 生鮮電商營銷咨詢      
互聯網+咨詢    電商平臺建設/推廣  互聯網+咨詢  互聯網+營銷  OTO渠道設計  OTO連鎖體系設計  互聯網平臺策劃   互聯網產品/服務策劃  APP平臺策劃  公關傳播策劃  公關事件策劃  商業計劃書規劃  連鎖體系設計  
市場品牌策劃   品牌戰略規劃  品牌推廣策略  品牌內部診斷  品牌戰略規劃  品牌體系推廣  品牌憲法 品牌金字塔  品牌戰略定位 公關傳播策劃  公關事件策劃
智慧營銷   智慧品牌推廣   智慧產品  智慧價格  智慧市場調研  智慧消費者  智慧客戶  智慧團隊 智慧客戶  智慧渠道 大數據營銷體系 
幸运飞艇正规投注平台